DIRETTORE COMMERCIALECostruzione rete vendita – Emilia-Romagna – Gruppo Clima S.R.L.Chi siamo: Gruppo Clima è un'azienda HVAC con 8M€ di ricavi, 5 sedi operative in Emilia-Romagna e un piano industriale che punta a coprire tutta la regione entro il 2035. Operiamo su un mercato ancora frammentato, dominato da artigiani e piccole imprese — e stiamo costruendo qualcosa che non esiste: un player strutturato, scalabile, capace di cambiare le regole del gioco sul fronte dell'offerta e del servizio. Abbiamo clienti, cantieri, tecnici e una pipeline da sviluppare. Ci manca il sistema commerciale. Questo è il tuo lavoro.Cosa costruirai nei primi 6 mesi
Si assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è sicuro/a di soddisfare tutti i requisiti.
Un reparto vendite strutturato e replicabile su più sediUn funnel definito: dalla lead alla firma, con conversioni tracciateKPI chiari per ogni venditore, con cadenza settimanaleUn processo di onboarding per inserire nuovi venditori in autonomia
Non ti chiediamo di gestire l'esistente. Ti chiediamo di costruire quello che ancora non c'è. Responsabilità...Responsabilità
Costruzione e gestione della rete venditoriOwnership del funnel commerciale: lead, preventivi, chiusure, rinnoviDefinizione e presidio dei KPI di repartoSelezione, formazione e valutazione delle risorse commercialiReportistica diretta all'AD — numeri, non narrative
Chi stiamo cercando
Ha costruito una rete vendita da zero, non solo gestita una già esistenteHa lavorato su vendite a lead inbound/outbound, non solo su relazioni consolidateHa gestito venditori operativi con obiettivi individuali e rendicontazione periodicaSa leggere un CRM, non solo ascoltarloÈ a proprio agio in un contesto in crescita rapida, dove i processi si scrivono mentre si lavoraÈ determinato, ambizioso, aziendalista — tratta il progetto come se fosse suo. Perché in parte, lo sarà
Non candidarti se
Hai lavorato solo in strutture multinazionali con processi già definitiLa tua esperienza commerciale è fatta di account management su grandi clientiNon hai mai assunto, formato o licenziato un venditorePensi che "costruire" significhi supervisionare
Perché vale la pena considerarloLe multinazionali pagano bene. Ma ti mettono dentro un sistema già deciso da altri, in un mercato già presidiato, con obiettivi che qualcun altro ha fissato per te. Qui è diverso. Chi entra ora non trova una poltrona: trova un cantiere aperto, con tutto da costruire e tutto da guadagnare — economicamente, professionalmente, personalmente. xjrgpwk Se sei il tipo di persona che vuole lasciare un segno su un mercato, e non solo eseguire un budget, questa è il percorso allineato a te.Offerta
Fisso competitivo + variabile strutturato sui risultati di repartoAuto aziendaleAutonomia gestionale reale — nessun comitato, nessuna burocraziaRuolo centrale nel piano industriale — non una funzione di supportoAccesso diretto al board e all'ADContesto in cui chi performa avanzaSede: Emilia-Romagna (presenza multi-sede richiesta)Possibilità di alloggio, se proveniente da fuori regioneInizio: da definire in base al profilo
Manda CV e una descrizione su cosa hai costruito — non su cosa hai gestito.#J-18808-Ljbffr