Per conto di una NewCo che progetta,
sviluppa e produce tecnologie di Cyber Intelligence e Cyber Security
, stiamo ricercando una figura di
Cyber Direct Sales Manager.
Posizione
La ricerca è rivolta a
professionisti in ambito Sales con forte attitudine all'execution
, abituati a lavorare in contesti strutturati, orientati ai numeri e alla gestione disciplinata della pipeline.
La risorsa contribuirà direttamente allo sviluppo del business, operando su volumi elevati di opportunità commerciali e seguendo processi di vendita definiti, con particolare attenzione alla continuità del funnel, al monitoraggio dei KPI e alla qualità dell'esecuzione.
Il focus del ruolo sarà la
vendita di servizi standardizzati e soluzioni a catalogo ambito Cyber
rivolte principalmente al mercato PMI e mid-market, attraverso un approccio pragmatico e orientato ai risultati.
Non si tratta di una posizione focalizzata sulla gestione di grandi Key Account o sulla vendita di progetti altamente customizzati e complessi, ma di un'opportunità pensata per professionisti che si distinguono per metodo, costanza commerciale e capacità di trasformare rapidamente possibilità in risultati concreti.
La risorsa che verrà inserita come
Cyber Direct Sales Manager
, avrà inoltre la possibilità di inserirsi in un contesto in forte crescita, contribuendo attivamente all'
evoluzione dei processi commerciali e alla costruzione di modelli di vendita sempre più scalabili, con prospettive di sviluppo verso ruoli di maggiore responsabilità nel medio termine.
Principali responsabilità
Attività di Hunting
Gestione end-to-end del ciclo di vendita per servizi gestiti (ambito Cyber)
Contatto diretto con clienti PMI e mid market (CFO, IT Manager, imprenditori)
Vendita di servizi a catalogo con pricing predefinito, senza sviluppo di progetti custom
Collaborazione con Marketing, Inside Sales e Channel Manager
Utilizzo strutturato del CRM (gestione pipeline, forecast e reporting commerciale);
Produzione di report commerciali e monitoraggio KPI
Raccolta feedback di mercato su pricing e messaggi di vendita
Requisiti
5–7 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B
Background preferenziale in
TELCO, ICT Services, IT o servizi digitali B2B o Cyber
Esperienza diretta nella vendita di: servizi ricorrenti, offerte a catalogo,modelli di pricing predefinito
Abitudine a operare all'interno di processi di vendita strutturati e scalabili
Familiarità con l'utilizzo di CRM e strumenti di gestione della pipeline
Esperienza diretta nel settore cybersecurity considerata un plus
, ma non un requisito obbligatorio
Familiarità con contesti ERP a supporto dei processi commerciali
Approccio commerciale "
Execution-oriented
, pragmatico/a, orientato/a ai numeri
Abitudine a lavorare con pipeline ampia, follow-up sistematico e processi strutturati
Capace di spiegare concetti complessi in modo semplice
Approccio strutturato al lavoro con dati, KPI e reporting
Sede di lavoro: Roma o Milano con possibilità di Smart Working