PMission del ruolo: /ppICCA srl è alla ricerca di un Sales manager affermato che si occupi di definire, guidare e implementare la strategia commerciale dell’azienda nel settore caseario dei freschi e freschissimi, assicurando lo sviluppo del fatturato e della distribuzione sul territorio campano, il coordinamento efficace della rete agenti e il presidio dei principali canali di vendita (GDO, Ho.Re.Ca., dettaglio tradizionale). /ppbr/ppbr/ppResponsabilità Principali: /pp· Definizione e implementazione della strategia commerciale territoriale; /pp· Coordinamento, motivazione e supporto degli agenti di commercio; /pp· Gestione diretta dei clienti chiave e supporto nelle trattative strategiche; /pp· Definizione di listini, politiche di prezzo e condizioni commerciali; /pp· Collaborazione con Marketing, Produzione e Logistica; /pp· Monitoraggio KPI, reporting e pianificazione commerciale. /ppbr/ppbr/ppRequisiti del Profilo: /pp· Esperienza di almeno 10 anni nel ruolo commerciale nel settore food / caseario; /pp· Esperienza nella gestione di una rete di agenti; /pp· Conoscenza approfondita del mercato Campano; /pp· Conoscenza dei canali GDO e Ho.Re.Ca.; /pp· Leadership, capacità di negoziazione e orientamento ai risultati. /ppbr/ppbr/ppIndicatori di Performance (KPI): /pp· Crescita del fatturato e dei volumi; /pp· Performance della rete agenti; /pp· Copertura territoriale e numero clienti attivi; /pp· Marginalità per canale; /pp· Fidelizzazione dei clienti chiave. /ppbr/ppbr/ppInquadramento: /pp· Contratto e retribuzione da definire in funzione dell’esperienza; /pp· Prevista componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi. /ppbr/ppSettore: /pulliProduzione lattiero-casearia /li /ulpbr/ppTipologia di impiego: /ppA tempo pieno /ppbr/p