Ph3Direttore Commerciale ICT /h3pCesano Boscone (MI) | Smart working + presenza sul campo /ppIdeaPM S.r.l. è una realtà ICT in crescita che opera come bSystem Integrator /b nei domini bNetworking, Cybersecurity, Digital Signage e soluzioni tecnologiche per le imprese /b. /ppNon cerchiamo un “manager da slide”. Cerchiamo bun Direttore Commerciale che venda, costruisca e lasci un segno /b. /pullibPortare fatturato diretto /b grazie al tuo portafoglio clienti attivo /lilibAprire nuove relazioni commerciali e partnership strategiche /b /lilibCostruire e modellare la struttura commerciale /b (processi, metodo, persone) /liliGettare le basi per una bcrescita sostenibile nei prossimi anni /b /li /ulpObiettivo indicativo: b2 M€ di fatturato /b /ph3Area Sales Manager Junior – Materiali Refrattari /h3ulliGestire e sviluppare un portafoglio clienti con soluzioni su misura per applicazioni ad alta temperatura /liliElaborare offerte tecniche e preventivi, con visite presso clienti per studi di fattibilità /liliCollaborare direttamente con la produzione per garantire la fattibilità tecnica delle commesse /liliGestire mercati esteri, con trasferte per circa il 30% del tempo /liliUtilizzare strumenti digitali (Excel, listini integrati) per la gestione delle offerte e del back office /li /ulh3Area Sales Manager Estero /h3pArea francofona (Francia, Benelux e Nord Africa) /pulliGestire e sviluppare le relazioni commerciali per l’area francofona /liliCreare e mantenere relazioni solide con i clienti esistenti e sviluppo degli stessi, con focus su agenti, clienti finali B2B e stakeholder /liliIdentificare le opportunità di business e sviluppo di nuove prospettive di mercato /liliMonitorare e reportistica delle performance delle vendite e condivisione dei risultati con la Direzione Commerciale /liliAffiancamento nella fase di offerta tecnica e coinvolgimento delle figure di proposal engineer e customer service /li /ulh3Area Manager – Rifiuti Industriali /h3ulliScouting, sviluppo e gestione del portafoglio clienti /liliFormulazione di offerte commerciali mirate sulle esigenze dei potenziali clienti /liliDefinizione di piani strategici di sostenibilità e roadmap per Large Account e PMI in grado di guidare le organizzazioni verso miglioramenti ambientali /liliDefinire soluzioni tecniche a vantaggio dei clienti attuali /li /ulh3Area Sales Manager – Tissue Converting /h3ulliGestire e sviluppare le relazioni commerciali per l’area francofona (Francia, Benelux e Nord Africa) /liliCreare e mantenere relazioni solide con i clienti esistenti e sviluppo degli stessi, con focus su agenti, clienti finali B2B e stakeholder nel settore /liliIdentificare le opportunità di business e sviluppo di nuove prospettive di mercato /liliMonitorare e reportistica delle performance delle vendite e condivisione dei risultati e andamenti commerciali con la Direzione Commerciale /liliAffiancamento nella fase di offerta tecnica e coinvolgimento delle figure di proposal engineer e customer service /li /ulh3Sales Area Manager – Tissue Converting – Lecco (LC) /h3pResponsabile dello sviluppo commerciale sul territorio italiano, con un approccio tecnico-consulenziale. /pulliSviluppo e gestione del portafoglio clienti sul territorio nazionale /liliFrequenti trasferte in tutta Italia /liliAttività di vendita tecnica e consulenziale su sistemi e componenti industriali /liliSupporto applicativo al cliente e analisi delle esigenze tecniche /liliCollaborazione con ufficio tecnico e qualità per soluzioni custom /liliCoordinamento con distributori e partner commerciali /liliGestione trattative commerciali e offerte tecnico-economiche /liliPresenza sul campo presso clienti, OEM, distributori e utilizzatori finali /liliReporting e allineamento costante con la direzione commerciale /liliEsperienza in ruoli tecnico-commerciali in ambito industriale /liliConoscenza di sistemi fluidodinamici, lubrificazione, componenti meccanici, idraulica o impianti /li /ulh3Regional Sales Manager – Seco Tools Italia (Brescia) /h3pCoordinate le attività di vendita e assistenza al cliente in area Lombardia. Pianifica, gestisce e monitora le attività del suo team, incluso il coordinamento delle attività di vendita e la comunicazione con i vari reparti. /pulliFormazione scolastica ad indirizzo meccanico (preferibile laurea ad indirizzo meccanico o aerospaziale) e/o esperienza di almeno 10 anni nel settore dell’asportazione truciolo /liliApprofondita conoscenza delle applicazioni di taglio del metallo (fresatura, tornitura, foratura ecc) /liliEsperienza comprovata (minimo 5 anni) nella vendita di soluzioni tecniche applicate nell’asportazione truciolo presso utensilerie o commercio macchine utensili /liliResidenza nel territorio di Brescia e zone limitrofe /liliSenso del servizio clienti, autonomia, rigore ed eccellenti capacità relazionali /liliMadrelingua italiano/a /liliConoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata /liliCapacità di comunicazione e ottime capacità relazionali /liliUtilizzo del PC e familiarità con i social media /liliCapacità di gestione del team, doti di leadership, lavoro di squadra e collaborazione con altri reparti e funzioni aziendali /liliInquadramento a livello impiegatizio /liliRetribuzione interessante ed incentivi stimolanti /li /ul /p #J-18808-Ljbffr