L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite & Marketing che' riportando direttamente alla Direzione aziendale' coordiner i due canali Ho.re.ca./GD e il Marketing.
Responsabilit principali
Definizione della strategia commerciale Italia' con focus su:
o Politiche di posizionamento' pricing e gestione delle referenze
o Marginalit per canale/prodotto
o Target di crescita e budget commerciale
Sviluppo e gestione dell'area marketing' coerente con la strategia commerciale e di brand' compresa la gestione' la crescita e il coordinamento del team interno:
o Attivit di trade marketing' promozioni' piani di lancio nuovi prodotti
o Comunicazione offline e online (in coordinamento con agenzie' se previste)
Gestione dei canali di vendita Horeca e GD' attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:
o Definizione degli obiettivi
o Supporto operativo e strategico alla rete
o Analisi vendite e performance
Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi:
o Negoziazione contratti e accordi commerciali
o Allineamento sulle strategie di brand e di mercato
Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza
o Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita
o Identificazione di opportunit di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)
Requirements
- Laurea in Economia e Commercio' Marketing o discipline affini
- Almeno 8-10 anni di esperienza in ruoli commerciali e/o marketing nel settore beverage o FMCG' con conoscenza sia del canale Horeca che GD
- Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse
- Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalit ' assortimento' listini)
- Capacit di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO
- Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
- Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)
- Inglese fluente' scritto e parlato
- Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel' PowerPoint' Access' Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM
Benefits
Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro.