Per nostro Cliente, azienda leader nel settore edile e parte di un importante gruppo multinazionale, attiva su diversi segmenti di mercato e con un forte orientamento all’innovazione, siamo alla ricerca di un Sales Manager Italia che guidi il lancio e lo sviluppo commerciale di una nuova linea di prodotti con particolare attenzione al mercato HVAC, oltre ad ottimizzare business trasversali. La figura avrà il compito di costruire e far crescere una nuova Business Unit, ereditando un portafoglio clienti già presente e diversificato, con l’obiettivo di ampliarlo e sviluppare nuove opportunità di business. Descrizione del ruolo Riportando al Direttore Commerciale Italia, la risorsa sarà responsabile di: Definire e implementare i piani commerciali per lo sviluppo della nuova linea di prodotti. Analizzare il mercato, individuare nuove opportunità commerciali e proporre strategie di penetrazione nei vari segmenti (residenziale, commerciale, industriale, OEM). Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente non construction, consolidando le relazioni e ampliando il business, anche attraverso l’introduzione di nuove agenzie di vendita. Contattare nuovi potenziali clienti, gestire appuntamenti e visite commerciali, raccogliendo informazioni utili alla formulazione delle offerte. Collaborare con il team tecnico, il laboratorio e l’assistenza commerciale per la valutazione della fattibilità tecnico-produttiva e la preparazione delle quotazioni. Emettere offerte nel rispetto dei limiti concordati e seguire tutto il ciclo commerciale, dal primo contatto alla chiusura. Supportare i clienti nella comprensione tecnica dei prodotti e dei servizi correlati. Partecipare a fiere, eventi e iniziative tecnico-commerciali in sinergia con il marketing. Interfacciarsi con Customer Care e logistica per garantire un servizio efficiente e puntuale. Monitorare KPI, andamento vendite e stato dei progetti per riferire periodicamente alla Direzione. Requisiti richiesti Laurea tecnica (Ingegneria Energetica, Meccanica, Gestionale o affini) oppure diploma tecnico – commerciale, con comprovata esperienza. Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo di Sales Manager o Area Manager in ambito HVAC, pompe di calore, idrotermosanitario, settori affini oppure dal mondo dell’isolamento termico/acustico. Si configura come carattere preferenziale il rapporto diretto con il canale OEM. Spiccate capacità commerciali e forte orientamento alla promozione e vendita tecnica-consulenziale. Attitudine imprenditoriale, orientamento alla sfida e capacità di avviare e sviluppare una nuova linea di business. Ottime doti di comunicazione, negoziazione e gestione del cliente. Buona conoscenza della lingua inglese per interfaccia con sedi e colleghi esteri. Mandatoria disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Cosa offriamo Il/la Sales Manager entrerà in un contesto internazionale, in forte crescita e caratterizzato da un ambiente dinamico e orientato all’innovazione. L’azienda offre: Inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza. RAL 60.000 – 75.000 MBO Auto ad uso promiscuo Sede di lavoro: Italia L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.