Posizione
Direttore Vendite (Sales Director) Settore
Lavorazione e trasformazione del vetro piano per arredamento, design dinterni, contract ed edilizia di pregio Riporti diretti
Proprietà / Amministrazione Descrizione dellopportunità
Il nostro cliente è una realtà storica con oltre 50 anni di attività, specializzata nella lavorazione artigianale e industriale del vetro piano. Progetta e realizza soluzioni custom di alta qualità per il mondo dell’arredamento di interni, contract, edilizia residenziale di pregio e architettura d’interni. I prodotti made in Italy includono specchi, tavoli in cristallo, box doccia su misura, pareti divisorie, vetri decorati, smaltati e vetri temperati/stratificati, destinati a architetti, interior designer, mobilifici di fascia medio-alta, general contractor, showroom di design e catene contract. Obiettivo della posizione
Riportando direttamente alla proprietà, il/la Direttore Vendite avrà la responsabilità totale del
sviluppo commerciale
: lazienda è una realtà storica con forte parte produttiva e parte commerciale da costruire da zero. Il Direttore Vendite si occuperà quindi acquisizione e gestione di nuovi clienti chiave, nonché consolidamento e crescita del portafoglio esistente. Il nostro cliente ricerca una figura già
attiva nel settore della lavorazione del vetro per arredamento e complementi darredo
, con un
portafoglio clienti attivo, consolidato e trasferibile
(o sinergico) da valorizzare per accelerare la crescita aziendale. Responsabilità principali
Creazione della nuova struttura commerciale Definizione ed esecuzione della strategia commerciale annuale e pluriennale Negoziazione di contratti, prezzi e condizioni con clienti strategici Presenza a fiere di settore (Salone del Mobile,
, ecc.) e organizzazione di eventi/showroom Monitoraggio costante dei KPI (fatturato, marginalità, acquisizione nuovi clienti, retention e soddisfazione) Collaborazione stretta con produzione, ufficio tecnico e preventivazione per customizzazioni complesse Analisi di mercato, trend e posizionamento competitivo Requisiti obbligatori
Esperienza minima 8-10 anni come Responsabile / Direttore Vendite o Key Account Manager nel settore
lavorazione vetro piano / complementi in vetro per arredamento / specchi / box doccia / tavoli in cristallo / vetri decorati per interni Portafoglio clienti attivo e dimostrabile
(da presentare in fase di colloquio): studi di architettura e interior design, mobilifici di fascia alta, contract/hotel/residenziale di lusso, general contractor, rivenditori e showroom specializzati nel design Residenza o disponibilità a viaggiare Profonda conoscenza del mercato italiano del design, arredamento e contract (preferibile esperienza export Europa) Capacità di interpretare disegni tecnici e supportare preventivazioni di base Robusto orientamento al risultato, autonomia decisionale e approccio proattivo Eccellenti doti relazionali, negoziali e di presentazione Offerta
Forti prospettive di crescita in azienda, con la possibilità di creare tutto il dipartimento commerciale. Retribuzione fissa competitiva + provvigioni % significative sul fatturato incrementale + bonus legati a obiettivi Pacchetto incentivante importante, commisurato al portafoglio portato e ai risultati generati Auto aziendale Inserimento in una struttura solida, con know-how artigianale e industriale consolidato e prodotti di elevata qualità riconosciuta sul mercato
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