Per storica realtà italiana, attiva da oltre 50 anni, nella produzione e commercializzazione di soluzioni abrasive ad alte prestazioni per il settore industriale, in grado di offrire un servizio ad elevato valore aggiunto, in grado di personalizzare il prodotto secondo le esigenze di utilizzo e di processo, ricerchiamo :
RESPONSABILE COMMERCIALE ITALIA / ESTERO – ARTICOLI TECNICI PER L'INDUSTRIA – VENETO
DETTAGLI DELL’ OFFERTA DI LAVORO :
Il candidato, a diretto riporto del Presidente, avrà la responsabilità di definire, implementare e guidare la strategia commerciale dell’azienda nel settore degli abrasivi, con l’obiettivo di incrementare il fatturato, occupandosi di espandere il portafoglio clienti e rafforzare il posizionamento del marchio sul mercato.
Gestendo un fatturato attuale di circa 15 milioni di euro tra Italia ed estero (Europa e Paesi Arabi), coordinerà una struttura commerciale costituita da circa 15 agenti plurimandatari, 2 AREA MANAGER (Lombardia e centro-sud Italia), 3 key account, supportati da un team di back office e da figure tecniche in grado di supportare clienti e rete vendita sia in PRE che in POST VENDITA, a presidio dei diversi canali di vendita: utilizatori finali, rivenditori (soprattutto nei mercati esteri) e DIY.
Il candidato ideale ha una buona conoscenza della lingua inglese, è disponibile a trasferte su tutto il territorio nazionale in affiancamento alla forza vendita, e ha maturato una solida esperienza di coordinamento commerciale, dimostrando ottime capacità in termini di budgeting, economics di bilancio e politiche commerciali.
Completano il profilo ottime doti di LEADERSHIP e TEAM BUILDING.
COMPITI E RESPONSABILITÀ :
* Sviluppare il business a livello nazionale e internazionale, ampliando la rete di clienti e distributori;
* Gestire il budget commerciale e garantire il raggiungimento dei target di fatturato e margine operativo;
* Definire e supervisionare le politiche di pricing e scontistica;
* Mantenere e sviluppare relazioni strategiche con clienti chiave, distributori e partner commerciali;
* Garantire un elevato livello di customer satisfaction, gestendo eventuali criticità post-vendita;
* Focalizzare le opportunità dei nuovi mercati emergenti;
* Partecipare ed interagire con la Ricerca & Sviluppo per migliorare il portafoglio prodotti in base alle esigenze del mercato;
* Fornire feedback sulle prestazioni dei prodotti e suggerire migliorie basate sulle richieste dei clienti;
* Collaborare con la logistica per ottimizzare la supply chain e ridurre i tempi di consegna
SKILLS SET :
* Laurea ad indirizzo economico, o equivalente;
* Provenienza da settori affini, preferibilmente abrasivi;
* Ottima conoscenza della lingua inglese;
* Preferibile conoscenza della lingua francese;
* Forte orientamento al risultato;
* Leadership e team building;
COSA OFFRIAMO :
Quadro, RAL commisurata all'esperienza + MBO + auto fringe benefits
SEDE DI LAVORO : Veneto
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AREA CANDIDATI
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