Job Description:
Leonardo è un gruppo industriale internazionale' tra le principali realt mondiali nell'Aerospazio' Difesa e Sicurezza che realizza capacit tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri' Velivoli' Aerostrutture' Elettronica' Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo' l'azienda ha una solida presenza industriale in Italia' Regno Unito' Polonia' Stati Uniti' e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate' joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale' è partner tecnologico e industriale di Governi' Amministrazioni della Difesa' Istituzioni e imprese.
All'interno dell'unit organizzativa Sales Customer Support & Service Solutions della Electronic Division stiamo cercando un/a Sales Manager per la nostra sede di La Spezia.
La risorsa selezionata sar parte di un team dedicato alla gestione e allo sviluppo delle attivit commerciali relative al supporto Logistico di Leonardo Defence.
La persona si occuper principalmente delle seguenti attivit :
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali;
- Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati)' in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento' da remoto e/o in presenza secondo necessit ' allo scopo di inquadrare correttamente l'opportunit commerciale in termini di: scopo di fornitura' requisiti' tempi di delivery' budget a disposizione del Cliente' ecc.;
- Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali' in collaborazione con le UO Commercial' Legal' Trade Compliance;
- Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l'opportunit Commerciale;
- Coordinamento delle attivit di preparazione di Offerta' in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:
- Stesura del Bid Plan
- Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
- Redazione dell'Executive Summary
- Partecipazione ai Tender VET
- Redazione della Lettera di Offerta
- Raccolta dell'intero package di offerta (Proposte Tecniche' Terms&Conditions' Compliance Tables' ecc..) e consegna al Cliente' secondo le modalit indicate in ciascuna specifica opportunit commerciale.
- Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria' Project Management' Procurement' Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori' prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
- Incontri di negoziazione con il Cliente' in seguito alla presentazione dell'Offerta' secondo necessit e in collaborazione con le risorse del Bid Team' fino alla firma del Contratto;
- Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un'attivit continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Customer & Support Service Solutions;
- Partecipazione nelle attivit di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.
Titoli di studio:
- Laurea Magistrale' preferibilmente in Ingegneria / ambito STEM.
Seniority:
- Expert: 3-5 anni di esperienza;
Conoscenze e competenze tecniche:
- Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici;
- Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;
Competenze comportamentali:
- Proattivit ; capacit di intervenire all'interno del Team per mitigare situazioni di conflitto;
- Capacit di lavorare in gruppo;
- Attitudine al problem solving;
- Flessibilit nell'occuparsi di argomenti al di fuori del proprio dominio di competenza.
- Spiccate attitudini relazionali' focus sulle specificit dei vari Clienti internazionali;
- Gestione del tempo e delle priorit ;
- Spirito di collaborazione e capacit di coordinamento;
- Autorevolezza;
- Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).
Conoscenze linguistiche
- Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata' livello minimo C1.
Competenze informatiche
- Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office' in particolare Word' Excel' Power Point.
Altro
La/il candidata/o ideale offre la propria disponibilit a svolgere l'attivit lavorativa principalmente in sede e ad effettuare trasferte di breve/media durata' dopo adeguato training on the job' in Italia e/o all'estero.
Aspettiamo la tua candidatura: inviaci il tuo CV entro tre settimane dall'apertura dell'annuncio di lavoro.
Come funziona il processo di selezione?
A seguito della raccolta delle candidature' vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.
Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane' motivazionale e attitudinale' seguito da un'intervista di approfondimento tecnico con il Business.
Al termine del processo' alla persona viene restituito un feedback' sia in caso di esito positivo che negativo.
Coinvolgimento' valorizzazione delle competenze' cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.
Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante' promuovendo attivamente i principi di inclusione' equit e valorizzazione delle diversit.
Cosa offriamo?
- Retribuzione fissa commisurata all'esperienza e al livello della persona selezionata' accompagnata da premialit legate ai risultati di business;
- Opportunit di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;
- Work-Life Balance: promuoviamo il giusto equilibrio tra vita privata e vita professionale a partire da formule di lavoro ibride e flessibili;
- Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico' fisico' sociale e psicologico delle nostre persone' offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.
Il nostro contratto collettivo nazionale del lavoro di riferimento è il CCNL per l'Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti.
Lavorando con noi avrai modo di confrontarti costantemente con le sfide dell'alta tecnologia' di accrescere le tue competenze e costruire un percorso professionale di eccellenza.
Seniority:
Primary Location:
IT - La Spezia - Valdilocchi
Additional Locations:
Contract Type:
Permanent
Hybrid Working: