Ph3Responsabilità /h3 pLa risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti nell’area geografica assegnata. /p h3Mansioni /h3 ul liSviluppo e gestione del business nell’area geografica di competenza /li liGestione diretta del portafoglio clienti (ospedali, centri di medicina nucleare, enti pubblici e privati, partner industriali) /li liAttività di vendita consulenziale di soluzioni e impianti complessi B2B ad alto contenuto tecnologico /li liIdentificazione di nuove opportunità commerciali e sviluppo di nuovi clienti /li liGestione dell’intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze del cliente, preparazione dell’offerta tecnico-commerciale, negoziazione e chiusura /li liCollaborazione con le funzioni interne (ufficio tecnico, project management, service) per garantire soluzioni personalizzate e soddisfazione del cliente /li liMonitoraggio del mercato, della concorrenza e delle tendenze di settore /li liRaggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati /li liPartecipazione a fiere, eventi e visite clienti in Italia e all’estero /li liRedazione di reportistica commerciale e aggiornamento del CRM /li /ul h3Studi - Corsi di Formazione /h3 ul lidiploma di scuola secondaria indirizzo tecnico commerciale, oppure laurea in discipline tecniche (Ingegneria Meccanica, Chimica o affini) /li liIn alternativa, cultura tecnica equivalente maturata attraverso l’esperienza professionale /li liCorso di formazione su tecniche di vendita /li /ul h3Competenze Tecniche /h3 ul liUtilizzo dei gestionali aziendali /li liLettura di documenti tecnico commerciali (GANTT - LAYOUT – DEMO DRAWING) /li /ul h3Competenze Relazionali /h3 ul liOttime capacità di negoziazione e gestione del cliente /li liForte orientamento al risultato e autonomia operativa /li liCapacità di interagire con interlocutori tecnici e decisori di alto livello /li liBuone capacità organizzative e di pianificazione /li /ul h3Competenze Linguistiche /h3 ul liConoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlata /li liLa conoscenza di ulteriori lingue costituirà titolo preferenziale /li /ul h3Esperienza /h3 ul liAlmeno 5 anni di esperienza in ambito vendite B2B /li liEsperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o in ruoli commerciali con gestione di vendite complesse /li liProvenienza preferibile dal settore attrezzature per radiofarmacia, medicale, life science, impiantistica industriale o settori tecnologicamente affini /li liDisponibilità a viaggiare e a effettuare trasferte per circa il 60% del tempo annuo /li /ul /p #J-18808-Ljbffr