Vuoi fare la differenza e lavorare dove il cambiamento si costruisce ogni giorno? Unisciti a noi! Siamo un centro di ricerca e consulenza indipendente del Gruppo Relatech, attivo in Italia e all’estero, dove affianchiamo organizzazioni e realtà complesse nei loro percorsi di crescita e trasformazione. Collaboriamo con università, imprese e partner tecnologici di primo livello per tradurre visione e innovazione in soluzioni concrete. ✨ Se cerchi un ambiente giovane, in evoluzione continua, dove le persone contano e le competenze si costruiscono ogni giorno, sei nel posto giusto. Posizione: Sales Account Manager Roma / Ibrido Posizione aperta: Account Manager Tipo di contratto: Full-time e tempo indeterminato Cosa farai - Definire, in accordo con il Business Manager, la strategia di sviluppo dei clienti assegnati - Costruire e mantenere relazioni solide con clienti strategici ad alto valore - Essere punto di contatto principale per esigenze e richieste dei clienti - Individuare opportunità di up-selling e cross-selling - Collaborare con Pre-Sales e Business Manager per proposte commerciali, RFP/RFQ e contratti - Sviluppare nuovo business in aree target adiacenti - Monitorare pipeline di vendita e aggiornare Salesforce - Supervisionare ricavi, fatturazione, marginalità e customer satisfaction - Coordinare con COE ed Engagement Manager per assicurare una delivery efficace - Monitorare portali fornitori e gare con regolarità ️ Competenze tecniche - Ottima conoscenza dei processi di Business Development e Account Management - Esperienza con CRM (preferibilmente Salesforce) - Conoscenza nella gestione P&L (ricavi, ordinato, marginalità) - Capacità di redazione proposte commerciali, RFP/RFQ - Familiarità con contrattualistica T&M e a progetto Soft skills & attitudine - Orientamento al risultato e alla soddisfazione del cliente - Proattività e autonomia nella gestione delle relazioni - Capacità di comunicazione efficace e negoziazione - Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione interfunzionale - Flessibilità e problem solving Chi stiamo cercando - Laurea in discipline economiche, gestionali o affini - Esperienza pregressa in ruolo simile in contesti B2B complessi - Ottima conoscenza della lingua inglese - Disponibilità a trasferte - Mentalità imprenditoriale e voglia di mettersi in gioco Cosa offriamo ✨ Un ambiente dinamico, giovane e in forte crescita Flessibilità di pensiero e di lavoro Un’esperienza concreta in un contesto stimolante e progettuale Opportunità di apprendere da professionisti del settore Formazione on the job (e non solo) Possibilità di metterti in gioco su progetti reali, con impatto Inclusione & pari opportunità Crediamo nelle persone, nella diversità e nella meritocrazia. Le nostre selezioni sono aperte a tutti, senza distinzione di genere, etnia, orientamento o abilità. Il talento per noi è una questione di energia, non di etichetta. Scopri di più su di noi