Il nostro cliente è un importante System Integrator, nato come rivenditore CAD, oggi è Partner certificato Autodesk e un punto di riferimento per la digitalizzazione nei settori Manifattura, Edilizia e Infrastrutture.Il suo punto di forza è la combinazione tra consulenza specialistica e soluzioni software proprietarie, che permette alle aziende clienti di affrontare progetti complessi di digitalizzazione.La cultura aziendale valorizza autonomia, flessibilità e crescita professionale, in un gruppo strutturato ma dinamico.Per il potenziamento della propria struttura commerciale, l'azienda è alla ricerca di un Sales Account Manager che, riportando al Board, avrà un ruolo chiave nel mantenimento e nello sviluppo di opportunità di business, con l'obiettivo di espandere il fatturato aziendale sulla zona assegnata.Responsabilità e attività principali:- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, seguendo l'intero ciclo di vendita come unico referente.- Ricercare attivamente nuovi prospect e qualificare opportunità di business nell'area di competenza.- Condurre negoziazioni e definizioni contrattuali.- Collaborare con i reparti tecnico e post-vendita per costruire partnership di valore con i clienti chiave.- Monitorare il mercato e la concorrenza, supportando la Direzione nella definizione delle strategie commerciali.Sei la nostra persona se:- Hai maturato almeno 3-5 anni di esperienza ricoprendo un ruolo commerciale.- Hai una comprovata capacità di scouting e di gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita.- Possiedi una conoscenza approfondita delle dinamiche di mercato e padronanza delle tecniche di vendita B2B.- Hai grande tenacia, proattività, orientamento ai risultati e forte autonomia operativa.- Hai una buona conoscenza della lingua inglese.Costituirà un plus la conoscenza specifica dei prodotti e delle licenze Autodesk.Maggiori informazioni sul ruolo, sui processi aziendali e sul percorso di carriera verranno condivise dall'Head Hunter in fase di colloquio.Area di riferimento: Bologna e Emilia Romagna, con possibili eccezioni a livello nazionale.Sede: Bologna con possibilità di lavoro Ibrido.