Job description
RIF. 7099
Sede di lavoro: Pavia
DESCRIZIONE AZIENDA:
Da tempo collaboriamo con Riso Scotti: un imprenditore con le idee molto chiare sul futuro, capace di diversificare, innovare e creare valore; un brand prestigioso, sostenuto da investimenti pubblicitari importanti e da una continua innovazione di prodotto; un team affiatato, competente, giovane, determinato e decisamente frizzante; costanti investimenti tecnologici volti al miglioramento costante dei prodotti: ecco la ricetta di un’azienda di successo.
JOB TITLE:
COMMERCIALE ESTERO (B2B e Private Label)
Industria Alimentare
POSIZIONE:
La persona, con diretto riporto alla direzione commerciale estero, si occuperà di attività commerciali, operative e comunicative per clienti B2B e Private Label.
Nello specifico:
Per il mercato B2B:
· Identificare potenziali clienti (industrie co-packer, trasformatori, ecc.)
· Costruzione prezzi, offerte, gestione ordini, etc
· Calcolo dei margini, costi variabili vs fissi, impatti sul prezzo finale.
· Analisi dati: performance vendite, costi, margini.
· Logistica e supply chain
· Comprendere come avviene il trasporto (es. in bulk,), stoccaggio, conservazione, etc
· Pianificazione delle attività, deve confrontarsi con tutti gli attori interni (acquisti, produzione, logistica, controllo di gestione)
· Appare evidente come il processo di vendita B2B sia complesso e richieda un'attenta pianificazione ed esecuzione, dall'identificazione di potenziali clienti alla costruzione di relazioni durature.
Per il mercato PL:
· Capire come funzionano i retailer europei: strutture decisionali, logiche di acquisto, preferenze dei consumatori nei diversi paesi.
· Sapere cosa cercano nei fornitori: affidabilità, qualità costante, prezzo competitivo, capacità di adattarsi al loro brand.
· Capacità di trattare con buyer internazionali
· Coordinarsi con qualità, produzione, logistica, ufficio legale per contratti
· Partecipazione a gare complesse con capitolati tecnici dettagliati.
· Capacità di redigere offerte economiche e tecniche in linea con le richieste del retailer.
· Costing & pricing avanzato
· Calcolo preciso dei costi per formulare offerte sostenibili.
· Saper simulare scenari su volumi, packaging, trasporti, margini.
· Ogni progetto Private Label è un “progetto su misura”: sviluppo packaging, specifiche prodotto, prove industriali”.
REQUISITI:
- Formazione economica: diploma in ragioneria; Laurea in Economia;
- Esperienza pregressa di almeno 2 anni nel ruolo;
- Esperienza pregressa nel settore Alimentare;
- Conoscenza fluente della lingua inglese e preferibilmente di una seconda lingua.
- Disponibilità a svolgere trasferte;
- Problem solving e lavoro in team.
Requirements
* Formazione economica: diploma in ragioneria; Laurea in Economia;
* Esperienza pregressa di almeno 2 anni nel ruolo;
* Esperienza pregressa nel settore Alimentare;
* Conoscenza fluente della lingua inglese e preferibilmente di una seconda lingua.
* Disponibilità a svolgere trasferte;
* Problem solving e lavoro in team.