Sisma S.p.A. azienda italiana leader nel settore FMCG – beni di largo consumo, specializzata nella produzione di dischetti struccanti in cotone, puliorecchie e stuzzicadenti, con brand storici e riconosciuti come Samurai, per meglio rispondere ad un mercato in continua evoluzione, è alla ricerca di, per la sede di Bollate, di un
Area Manager centro sud. Missione Garantire lo sviluppo sostenibile del fatturato, della marginalità e della presenza commerciale di SISMA S.p.A. nell’area Centro-Sud, assicurando la corretta implementazione delle politiche commerciali aziendali, il presidio dei clienti strategici e l’efficace gestione della rete vendita Responsabilità principali ·
Sviluppare il fatturato e la marginalità dell’area Centro-Sud ·
Implementare la strategia commerciale aziendale sul territorio ·
Gestire e sviluppare la rete vendita (agenti / venditori) ·
Presidiare e sviluppare i clienti chiave dell’area ·
Pianificare le attività commerciali e il forecast di vendita ·
Monitorare l’andamento delle performance commerciali ·
Applicare listini, scontistiche e condizioni di vendita ·
Collaborare con Supply Chain e customer service per allineamento tra domanda, disponibilità ed iniziative ·
Curare il reporting verso la Direzione Vendite Requisiti ·
Laurea in discipline economiche/gestionali (o diploma con esperienza significativa) ·
5–8 anni di esperienza commerciale territoriale ·
Almeno 3 anni di gestione rete vendita (agenti/venditori) ·
Gestione budget, forecast e marginalità ·
Buona capacità di analisi KPI e utilizzo CRM/Excel ·
Esperienza di negoziazione con clienti strutturati ·
Provenienza settore FMCG / largo consumo ·
Conoscenza reti distributive Centro-Sud Italia ·
Residenza limitrofa all’area assegnata (Campania, Puglia) ·
Esperienza in aziende strutturate con politiche commerciali formalizzate ·
Orientamento a fatturato e marginalità ·
Capacità di leadership su rete agenti ·
Forte negoziazione commerciale ·
Capacità analitica e decisionale ·
Autonomia operativa ·
Gestione relazioni clienti strategici L’Azienda propone inserimento con contratto a tempo indeterminato ed un range retributivo compreso tra 70k e 85k; auto aziendale ad uso promiscuo, variabile. Privacy & Inclusione La selezione è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91). I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) esclusivamente per finalità di selezione del personale.