Responsabilità chiave Il Account & Business Development Manager opera all’interno della Business Unit Sales con l’obiettivo di sviluppare il business e incrementare il portafoglio clienti. Il ruolo prevede un costante monitoraggio del mercato di riferimento, la gestione dei rapporti con la clientela esistente e la ricerca di nuove opportunità di business.
La figura coordinerà inoltre l’attività di Business Development a livello internazionale per i mercati presidiati direttamente o tramite agenti (es. Germania, Stati Uniti, Spagna).
Sviluppo di business in linea con gli obiettivi aziendali
Monitoraggio continuo del mercato per identificare nuove occasione
Utilizzo delle analisi del Marketing su clienti, prospect e concorrenza per orientare le attività commerciali
Pianificazione e follow-up di attività di prospecting, fiere ed eventi
Attività di back office commerciale: invio documentazione, aggiornamento calendario fiere, gestione approvazione ordini
Compilazione costante della reportistica su Salesforce
Gestione delle trattative nel rispetto delle condizioni commerciali standard
Coordinamento con team Sales e altre funzioni per l’ottimale definizione delle commesse
Definizione di condizioni commerciali ad hoc in accordo con Sales Manager e team Admin
Attività di account management su clienti consolidati (upselling e cross-selling)
Gestione dei meeting con clienti per la raccolta dei brief e predisposizione di contenuti adeguati (es. presentazioni)
Redazione e invio delle offerte, coinvolgendo la BU di riferimento e calibrando l’offerta su output e ore previste
Identificazione delle esigenze del cliente e proposta di soluzioni in linea con aspettative e budget
Requisiti
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi
Fondamentale provenienza da agenzie di comunicazione o digital marketing
Ottime doti comunicative, commerciali e orientamento al cliente
Solide competenze in tecniche di vendita e marketing
Ottima dialettica e capacità di comunicazione
Capacità di gestione dello stress
Spiccate doti analitiche e organizzative
Team working e orientamento al risultato
Ottime capacità di ascolto, in particolare nelle fasi di raccolta brief
Conoscenza fluente della lingua inglese (livello C1)
Disponibilità a trasferte frequenti
Utilizzo di Salesforce
Sede di lavoro :
Carnago (VA)
#J-18808-Ljbffr
📌 Account & Business Development Manager - Comunicazione
🏢 Altro
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