Per supportare la crescita del business di INGO, siamo alla ricerca di un/una Sales Specialist da inserire all'interno del team! Cosa farai nel tuo ruolo
Gestire un portafoglio di circa 150 clienti attivi, garantendo continuità commerciale e presidio delle opportunità di business; Operare su un portafoglio di servizi e tecnologie comprendente SD‑WAN, MPLS, connettività Internet, Firewall, SASE, SOC e Managed Security Services, IaaS, AWS, Oracle Cloud, Backup & Disaster Recovery, Housing & Colocation, Unified Communications & Collaboration (UC&C), soluzioni Mobile Enterprise, reti infrastrutturali IoT e sistemi di monitoraggio IoT; Curare l’intero processo di rinnovo contrattuale a seguito delle gare di rinnovo attraverso:
aggiornamento delle opportunità e delle trattative sul CRM aziendale; gestione della relazione commerciale con il cliente durante tutte le fasi del rinnovo; monitoraggio delle logiche provvigionali, con attenzione a livelli di sconto e durata contrattuale; Identificare e sviluppare opportunità di upselling e cross‑selling sui clienti esistenti, in coordinamento con l’Account Manager e previa validazione della marginalità economica; Promuovere nuovi prodotti e servizi, contribuendo all’espansione del business sui clienti assegnati; Predisporre offerte commerciali, preventivi e documentazione di vendita; Gestire la contrattualistica e il caricamento delle pratiche sui sistemi aziendali; Collaborare con il team Presales per la definizione di soluzioni tecnologiche complesse, per le offerte standard, operare in autonomia utilizzando template.
Chi stiamo cercando
Una persona dinamica, orientata al cliente e con forte spirito commerciale, desiderosa di intraprendere un percorso di crescita strutturato; Eccellenti capacità relazionali e comunicative; Forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi commerciali; Capacità di ascolto attivo, analisi delle esigenze e individuazione delle soluzioni più adatte; Approccio consulenziale alla vendita e alla gestione della relazione commerciale; Spiccate capacità negoziali e attitudine alla gestione di trattative articolate; Autonomia operativa, proattività e capacità di organizzare efficacemente le attività; Professionalità, affidabilità e cura della propria immagine professionale; Gradita esperienza pregressa in ruoli commerciali o di sales support in contesti ICT/TLC B2B.
Cosa offriamo
Range retributivo: 30.000€ – 40.000€ RAL; Auto aziendale ad uso promiscuo; Modalità di lavoro ibrido, che combina presenza in sede e smart working (2 giorni a settimana); Smartweek: il venerdì si lavora fino alle 13:00, perché crediamo nell'equilibrio tra vita professionale e personale.
L’attività lavorativa si svolgerà in modalità ibrida (smart working + sede) presso la nostra sede di Paderno Dugnano (MI), in via I Maggio 13. Ai sensi del D.lgs. 198/2006 e del D.lgs. 215/2003, l'offerta è rivolta a persone di qualsiasi orientamento o identità di genere, età, etnia, religione, disabilità o background culturale. Accogliamo con favore candidature appartenenti alle categorie protette (L. 68/99). #J-18808-Ljbffr