Descrizione dell'aziendaAtik Srl è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali, nell'implementazione di soluzioni ERP, Business Intelligence, automazione dei processi e servizi IT.Supportiamo aziende di diversi settori nella gestione dei dati, nell'integrazione tra sistemi e nell'evoluzione dei processi amministrativi, commerciali e operativi.Lavoriamo con imprenditori, responsabili amministrativi, CFO, controller e responsabili di funzione per trasformare esigenze operative in soluzioni concrete.Descrizione del ruoloStiamo cercando un Sales Account – ERP e Processi Aziendali da inserire presso la nostra sede di Lissone.La figura lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con il team di consulenza, sviluppando nuove opportunità commerciali e seguendo il cliente durante l'intero percorso: qualificazione, analisi, proposta e chiusura.Il ruolo richiede capacità commerciale, comprensione dei processi aziendali e velocità nell'identificare opportunità e trasformarle in progetti.Non cerchiamo un venditore di prodotto. Cerchiamo una persona in grado di comprendere come funziona un'azienda e di dialogare con interlocutori che gestiscono amministrazione, finanza, controllo di gestione, vendite e operations.Nel dettaglioSviluppa nuove opportunità commerciali nel mercato B2BGestisce il ciclo completo della trattativa, dalla qualificazione alla chiusuraAnalizza processi e criticità organizzative del clientePresenta soluzioni ERP, Business Intelligence e automazione dei processiCollabora con consulenti applicativi e team tecnici nella definizione delle proposteGestisce e sviluppa relazioni con clienti, partner e segnalatoriPromuove attività di cross-selling e up-selling sul portafoglio esistenteMantiene aggiornato il CRM e il monitoraggio delle opportunità commercialiRequisiti richiestiAlmeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito ERP, software gestionali, consulenza applicativa o digitalizzazione dei processi aziendaliConoscenza dei principali processi aziendali:amministrazione e contabilitàcontrollo di gestioneciclo attivo e passivoacquisti e venditelogistica e magazzinoCapacità di comprendere le logiche operative di un ERPEsperienza nella gestione di trattative B2BCapacità di sviluppare nuove opportunità commerciali in autonomiaOttime capacità relazionali e comunicativeDisponibilità a incontri presso clienti e prospectValutiamo profili con seniority diversa: da account commerciale con esperienza ERP da consolidare, fino a figure già autonome su trattative complesse.Costituiscono titolo preferenzialeEsperienza su ERP Zucchetti o soluzioni equivalentiEsperienza nella vendita di progetti di Business IntelligenceConoscenza di Power BIEsperienza in ambito automazione dei processi aziendaliEsperienza nella gestione di network professionali e partnership commercialiCaratteristiche personali fondamentaliCapacità di comprendere rapidamente il contesto del clienteApproccio consulenziale alla venditaOrientamento al risultatoVelocità nell'organizzare e portare avanti le opportunità commercialiAutonomia nella gestione delle attività quotidianeCapacità di lavorare in squadra con consulenti e specialisti tecniciMetodo e organizzazione nella gestione del portafoglio clientiCondizioni contrattualiContratto a tempo indeterminatoAuto aziendaleStrumenti aziendali dedicatiSistema incentivante basato su obiettivi (MBO)RetribuzioneRAL indicativa: €30.000 – €40.000La proposta economica sarà definita in base a:esperienza commerciale maturata in ambito ERP, software gestionale o consulenza applicativaconoscenza dei processi aziendaliautonomia nella gestione delle trattativecapacità di sviluppo del businessOltre alla RAL è previsto un sistema premiante collegato ai risultati raggiunti.