Per nostro cliente, importante realtà del mondo assicurativo in ambito automotive, stiamo ricercando una figura di:
SALES ACCOUNT - SOUTH ITALY
La risorsa, inserita nell'area Distribution & Sales, all'interno dell'Area Commerciale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare la clientela, curando il raggiungimento degli obiettivi di crescita del portafoglio e sviluppando nuove partnership con i dealers sul territorio del sud Italia.
Quale principale agente del cambiamento, guiderà il processo di trasformazione del modello distributivo, la declinazione di metodologie commerciali orientate alla vendita e l'utilizzo di strumenti digitali per l'acquisizione e gestione della clientela e supporto territoriale per la formazione.
Responsibilities
La figura si occuperà delle seguenti attività:
* Pianificare le attività a supporto dello sviluppo dei concessionari auto, declinandone il piano commerciale, gli obiettivi di crescita generali e di vendita specifici di prodotto, nel breve e medio periodo, in un'ottica di centralità del cliente;
* Sviluppo del business e partnership B2B;
* Guidare la realizzazione dei target commerciali prefissati, applicando metodologie condivise di programmazione ed esecuzione delle attività e utilizzando tutti gli strumenti di marketing e di remunerazione variabile predisposti dall'azienda;
* Monitorare costantemente le performance commerciali delle agenzie e la corretta applicazione delle iniziative/campagne di prodotto;
* Guidare la trasformazione del modello distributivo, pilotando i concessionari su un percorso di crescita e specializzazione della struttura produttiva, introducendo nei processi di vendita e gestione della clientela nuove metodologie digitali, con l'obiettivo di migliorare l'efficacia commerciale e il servizio al cliente;
* Effettuare costanti interventi di formazione sulla struttura della rete distributiva (ivi compresi gli addetti al front office, venditori di salone) garantendo la corretta assimilazione dei nuovi prodotti.
Your Profile
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
* Precedente esperienza di minimo due anni maturata in ruoli analoghi in contesti di vendita o gestione clienti nel settore Automotive, specificatamente nel comparto assicurativo, con una comprovata rete di contatti presso concessionari;
* Conoscenza del settore assicurativo in ambito automotive e delle caratteristiche dei prodotti assicurativi;
* Laurea;
* Conoscenza di Excel e Power Point;
* Spiccate doti relazionali e di comunicazione;
* Forte orientamento agli obiettivi.
Sede di lavoro: Sud Italia
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