Director of sales

In questa posizione guiderai la strategia commerciale di Mama Shelter Roma, guidando accordi chiave, partnership e un team multi-disciplinare per assicurare occupazione elevata e visibilità del marchio. L’obiettivo è trasformare opportunità di business in risultati concreti, sia su segmenti corporate che leisure, MICE e gruppi. Ti muoverai come ambasciatore del brand, creando connessioni significative con partner e clienti.

• Generare ricavi guidando piani di vendita, prospecting e gestione account across all segments (Corporate, MICE, Leisure, Groups, B2C)
• Sviluppare ed eseguire strategie di vendita in linea con gli obiettivi di business, tendenze di mercato e benchmark competitivi
• Costruire, sviluppare e consolidare una base clienti e partnership a lungo termine
• Gestire la pipeline di vendita e identificare nuove opportunità per crescita costante
• Rappresentare Mama Shelter Roma in eventi, missioni di vendita, fiere e incontri con clienti, a livello locale e internazionale
• Guidare, formare e ispirare i team Sales, Revenue, Reservations e Groups & Events per superare gli obiettivi
• Collaborare con Marketing, PR, Revenue Management, Operations e HQ (Mama Shelter, Ennismore, Accor) per massimizzare visibilità e opportunità di vendita
• Monitorare KPI, analizzare dati di vendita, gestire reporting e tracking di prezzi e performance
• Negoziare contratti che offrano valore proteggendo gli interessi commerciali di Mama
• Identificare mercati, segmenti e partnership emergenti rafforzando la posizione di Mama Shelter Roma
• Guidare attivamente lo sviluppo del business sul campo: visite, Fam Trips ed eventi con i clienti
• Gestire budget, previsioni e costi di vendita in allineamento con gli obiettivi finanziari

• Esperienza di leadership nelle vendite in ambito hospitality
• Conoscenza solida del mercato romano e internazionale
• Capacità di chiudere accordi e costruire relazioni durature
• Mentalità strategica operativa e hands‑on
• Capacità di gestire più team e priorità (Sales, Revenue, Reservations, Events)
• Orientamento ai risultati e motivazione per obiettivi
• Capacità di presentare, fare networking e rappresentare il brand
• Proattività, flessibilità e improntata al contatto sul campo
• Buone competenze di collaborazione interdipartimentale e con team internazionali
• Capacità di restare calmi sotto pressione e adattarsi a mercati dinamici
• Organizzazione, approccio analitico e confidenza con strumenti di reporting
• Riservatezza e integrità professionale