Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l'azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una notevole impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l'approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.Progettiamo e produciamo macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.PosizioneL'Area Manager contribuisce allo sviluppo e alla crescita del business nell'area di competenza, gestendo le relazioni con i clienti e monitorando le opportunità commerciali. Il ruolo richiede solide competenze tecniche, unite a ottime capacità relazionali e negoziali. Dopo un periodo iniziale di formazione presso la sede centrale e nei principali stabilimenti del Gruppo, l'Area Manager — in collaborazione con l'Head of Sales — avvierà un percorso strutturato di visite ai clienti presenti nell'area assegnata, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità.Principali responsabilitàGestire e sviluppare la vendita delle macchine per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico all'interno del mercato assegnato, contribuendo alla crescita commerciale dell'area.Sviluppare piani commerciali strategici, identificando nuove opportunità di business e consolidando le relazioni con agenti, partner locali e clienti chiave.Fornire consulenza tecnica ai clienti, assicurando che le soluzioni proposte siano pienamente allineate ai requisiti produttivi e alle normative del settore.Condurre le negoziazioni relative a condizioni commerciali, offerte, contratti e partnership di lungo periodo.Collaborare in modo strutturato con i team di ingegneria, post‐vendita e product management per garantire un'esecuzione dei progetti puntuale e senza criticità, assicurando la massima soddisfazione del cliente.Effettuare analisi di mercato per monitorare l'evoluzione della concorrenza e proporre azioni concrete orientate all'incremento della quota di mercato.RequisitiLaurea triennale o magistrale in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Industriale, Ingegneria dell'Automazione o discipline tecniche affini.È fortemente apprezzata una solida conoscenza delle tecnologie di produzione farmaceutica e delle normative correlate.Esperienza pregressa in vendita tecnica, project management o sviluppo commerciale internazionale nel settore delle macchine o delle apparecchiature industriali.Ottima conoscenza della lingua polacca(livello C1)Competenze chiaveCapacità di trasformare concetti tecnici complessi in proposte di valore chiare per il cliente.Eccellenti doti comunicative e interpersonali, con naturale predisposizione alla costruzione di relazioni durature con i clienti.Abilità nelle negoziazioni, con un approccio proattivo e orientato alla soluzione nelle discussioni commercialiElevato livello di consapevolezza culturale e disponibilità a frequenti trasferte nella regione assegnata.Altre informazioniAmbiente dinamico in continua evoluzioneAttenzione alle persone e alla loro crescitaMensa internaAssicurazione sanitariaPiano WelfareIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.#J-18808-Ljbffr