PSiete pronti a far parte della rivoluzione della tecnologia legale? /ppIn qualità di editore SaaS leader in Europa, Dilitrust sta trasformando gli uffici legali di tutto il mondo con una tecnologia all'avanguardia. /ppuIl nostro impatto : /u Dai resoconti delle assemblee generali alla gestione della vita contrattuale assistita dall'intelligenza artificiale, i nostri team in Francia, Spagna, Italia, Canada, Messico e MEA sono la forza trainante del nostro successo globale. Siamo lieti di fornire assistenza quotidiana a 2.400 clienti in 64 Paesi. /ppuLa nostra ambizione : /u Essere la prima legal tech francese a raggiungere lo status di Unicorno, con una valutazione superiore a 1 miliardo di euro. /ppIl nostro riconoscimento : Dilitrust è stata riconosciuta per il suo ambiente di lavoro positivo e stimolante. Siamo orgogliosi di aver ottenuto il marchio "Happy at Work" e "Tech at Work" dal 2019. /pulliInnovazione : Essere all'avanguardia nei progressi della tecnologia legale. /liliImpatto globale : Collaborare con team diversi in un contesto internazionale e multiculturale. /liliCrescita professionale : Crescere e svilupparsi all'interno del futuro unicorno del legal tech. /liliAmbiente di lavoro stimolante : Sperimentate l'ambiente positivo "Happy at Work". /li /ulpbResponsabilità di Gestione e Sviluppo dei Key Account : /b /ppDimostrare leadership nella gestione e nello sviluppo degli account strategici, massimizzando il loro valore e garantendo la loro soddisfazione a lungo termine. /ppStabilire relazioni strategiche a lungo termine comprendendo a fondo i loro bisogni e le loro sfide, definendo piani di crescita adeguati. /ppbRafforzare l'immagine di DiliTrust all'interno dell'account. /b /ppSviluppare Account Plan dettagliati, includendo obiettivi specifici e indicatori di performance chiave (KPI). /ppApprofondire la conoscenza dell'account e mappare gli interlocutori chiave. /ppPossedere una conoscenza globale degli account e partecipare alla definizione di una politica commerciale coerente e favorevole alla crescita del business. /ppbConoscenza del Prodotto e Vendita : /b /ppPadroneggiare a fondo le funzionalità, i vantaggi e il valore aggiunto della suite DiliTrust. /ppUtilizzare questa conoscenza per sviluppare casi d'uso concreti che dimostrino il valore del prodotto o risolvano i problemi dei clienti. /ppCollaborare strettamente con altri dipartimenti aziendali, come il Supporto Tecnico e lo Sviluppo di Prodotto, per soddisfare le esigenze dei clienti chiave. /ppSeguire il ciclo di vendita e garantire un processo fluido e chiaro verso il cliente. /ppAssicurare la performance commerciale del proprio portafoglio : raggiungere gli obiettivi di up-sell e cross-sell, identificando le opportunità di crescita dei Key Account, estendendo la relazione contrattuale alle filiali e alle entità con contratti quadro / applicativi. /ppbAnalisi dei Dati e Reporting : /b /ppUtilizzare dati e analisi per gestire proattivamente la relazione e orientare la strategia dell'account. /ppMonitorare le performance degli account per guidare e, se necessario, anticipare azioni correttive e ottimizzazioni. /ppGestione delle Difficoltà e Servizio Clienti : /ppRisolvere conflitti e problemi in modo professionale ed efficace. /ppDimostrare un buon spirito di analisi per identificare bisogni o frustrazioni. /ppMostrare determinazione nel difendere gli interessi dell'azienda. /ppAnticipare i rischi, disinnescarli e comprendere le dinamiche sottostanti per mantenere una relazione sana con i clienti. /ppRispondere rapidamente ed efficacemente alle richieste dei clienti per garantire la loro soddisfazione. /ppPossedere competenze di negoziazione. /ppComunicazione e Collaborazione : /ppEccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale. /ppMantenere una comunicazione chiara e concisa con i clienti e i team interni. /ppCollaborare nell'accompagnamento dei team di progetto per garantire la consegna di soluzioni adeguate e la soddisfazione dei clienti. /ppCapacità di lavorare in modo autonomo e in squadra. /ppbGestione del Tempo : /b /ppCapacità di gestire efficacemente il proprio tempo per raggiungere gli obiettivi di vendita e rispondere ai bisogni dei clienti. /ppPrioritizzare le attività e le azioni per massimizzare l'efficacia. /ppbRequisiti : /b /ppSolida esperienza come Account Manager, con una preferenza per un'esperienza precedente come Key Account Manager. /ppConoscenza approfondita dei software SaaS, idealmente nel settore Legal Tech. /ppbEsperienza nelle vendite complesse. /b /ppSolide competenze analitiche e capacità di utilizzare i dati per prendere decisioni strategiche. /ppbConoscenza della gestione dei progetti. /b /ppOrientamento ai risultati con una comprovata capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita. /ppbLocation : Milano /b /ppDiliTrust è un'azienda socialmente responsabile, impegnata nella diversità dei suoi team e nella promozione della parità professionale a tutti i livelli. /ppJ-18808-Ljbffr /p #J-18808-Ljbffr