PpSpektra Srl è una società del gruppo TRIMBLE, produttore e distributore a livello mondiale di prodotti hi-tech dedicati all’acquisizione, trattamento e visualizzazione di dati spaziali 3D. Azienda innovatrice nello sviluppo della tecnologia GPS, Spektra è da sempre focalizzata nella proposta di soluzioni complete hardware software e dei servizi a valore aggiunto ad esse correlati. /ppSiamo alla ricerca di un Sales Engineer con riporto all'Area Manager per il consolidamento e lo sviluppo del mercato relativo al mondo delle Costruzione e della Topografia su tutto il territorio delle MARCHE e UMBRIA. /ph3Responsabilità /h3ulliMappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell’azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow. /liliContribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross-selling e up-selling /liliStabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto di carattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio. /liliIndividuare e partecipare a fiere ed eventi di settore, con pieno supporto all’organizzazione e gestione della presenza. /liliCreare reti di partner per le soluzioni e lo sviluppo di strategie di vendita congiunte. /liliRaggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento. /liliGestire la pipeline con l'uso regolare del CRM : leads, sviluppo di opportunità, forecast. /liliLavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta l’azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. /li /ulh3Esperienza richiesta /h3ulliConoscenza del mercato di riferimento maturata preferibilmente in general contractor, società di costruzioni, studi di ingegneria o architettura inerenti al mondo delle costruzioni e della misura. /liliComprovata esperienza nel lavoro con la clientela indicata, su progetti con più stakeholders, e nella relazione anche con account articolati. /liliFamiliarità con le procedure degli appalti pubblici, e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel mondo del Buildings e del Real Estate. /liliConoscenza della topografia e delle principali soluzioni GIS. /liliCapacità di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate su prodotti e servizi commercializzati dall’azienda. /liliAutonomia nel preparare e gestire il proprio materiale di vendita /liliCapacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con vari gruppi all’interno della società aziendale. /li /ulh3Competenze personali /h3ulliAffidabilità ed accountability /liliForte spirito di iniziativa /liliAnaliticità e velocità nell'apprendere, con proattività nel problem solving /liliCapacità di pianificazione del lavoro finalizzata al raggiungimento di obiettivi. /liliForti capacità comunicative e di negoziazione, con ogni livello professionale di interlocutore /liliBuona conoscenza della lingua inglese /li /ul /p #J-18808-Ljbffr