Responsabile Commerciale di Area e Filiale - Canale Normal Trade
Ricerciamo un professionista con esperienza in ambito commerciale B2C o B2B per gestire una squadra di venditori e sviluppare piani di penetrazione commerciale sul territorio.
La posizione prevede l'inquadramento a tempo indeterminato CCNL Commercio, con una parte fissa e una parte variabile legata al raggiungimento degli obiettivi. La candidatura ideale possiede consolidata esperienza in ambito commerciale e gestione team di venditori, preferibilmente di reti vendita dirette.
Si svolge nel contesto di una realtà leader di categoria del suo segmento di riferimento, presente in 30 paesi del mondo e con oltre 2000 dipendenti. L'ambiente di lavoro è ben organizzato e strutturato, e la risorsa sarà misurata sulle seguenti macro-responsabilità:
- Gestione a 360° della forza vendita assegnata: route to market, sales execution, obiettivi, piani di azione, selezione, animazione, formazione, valutazione, fidelizzazione
- Sviluppo e realizzazione in accordo con i responsabili dell'Area Nielsen dei piani di penetrazione commerciale sul territorio a medio/lungo periodo
- Realizzazione dei piani mensili per il raggiungimento degli obiettivi quantitativi e qualitativi commerciali e gestionali
- Supervisione dei processi gestionali