POfferta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto (in P.iva) /ppInformatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende, attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali. /pp Profilo ricercato /ppCommerciale ambito Cybersecurity /ppFigura ibrida di Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura. /pp Obiettivo del ruolo /ppTrasformare i lead qualificati (leads caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti. /ppNota bene: non è richiesta attività di autoprocacciamento. /pp Competenze imprescindibili /pulliComunicazione chiara: tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile. /liliVendita consulenziale: spiegare il “perché” prima del “cosa”. /liliAscolto attivo e domande mirate: far emergere i bisogni latenti. /liliBusiness acumen: trasformare assessment tecnici in opportunità di business. /liliValue selling: presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo. /liliGestione obiezioni: quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale). /liliNegoziazione forte: difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento. /li /ulp Esperienze ideali /pulliRuoli di Inside Sales / Account Executive in: servizi IT gestiti; SaaS complessi; consulenza B2B. /liliPreferenza per chi ha già trattato cybersecurity o soluzioni ad alto valore aggiunto. /liliPlus: esperienza con studi professionali (avvocati, commercialisti) o PMI (automotive, manifatturiero, produttivo) /li /ulp Offerta e prospettive /pulliContratto con piano compensi misto: fisso + provvigioni + bonus. /liliLeads forniti dall’azienda (no autoprocacciamento). /liliContratto in P.IVA /liliOpportunità di crescita professionale in un settore ad alto potenziale come la cybersecurity. /li /ulpLavora con noi: proteggi le aziende dalle minacce informatiche e cresci nel settore della Cyber Security! /p