PstrongBusiness Development Manager /strong /ppstrongSettore Costruzioni e Immobiliare | Friuli-Venezia Giulia e Veneto /strong /ppemEnnio Riccesi Holding S.r.l. — General Contractor dal 1950 /em /p pstrongSede /strong /pp Trieste, con mobilità operativa su FVG e Veneto /pp strongInquadramento /strong /pp Contratto subordinato full-time (CCNL Edilizia Industria) oppure collaborazione con P.IVA — flessibilità in base al profilo /pp strongEsperienza richiesta /strong /pp Almeno 10 anni in ruoli commerciali nel settore costruzioni /pp strongRiporto gerarchico /strong /pp Direttamente al Consiglio di Amministrazione /p pstrongL'azienda /strong /ppEnnio Riccesi Holding è un general contractor con sede a Trieste, fondato nel 1950 e giunto oggi alla terza generazione. Operiamo in Friuli-Venezia Giulia, Triveneto e Centro-Nord Italia realizzando opere pubbliche, appalti privati industriali e direzionali, edilizia residenziale e operazioni di sviluppo immobiliare diretto. Siamo certificati SOA, ISO 9001, ISO 45001, ISO 14001, SA 8000 e UNI/PdR 125:2022 per la parità di genere. /ppCi caratterizziamo per solidità patrimoniale, oltre 75 anni di tradizione imprenditoriale familiare e investimento costante nel miglioramento dei processi produttivi, nella programmazione snello delle lavorazioni secondo logica Lean Construction e nella digitalizzazione end-to-end della filiera operativa. /ppSiamo un'azienda in fase di consolidamento e crescita commerciale. L'obiettivo strategico è duplice: rafforzare il presidio sui nostri mercati storici in FVG e Veneto e posizionarci come interlocutore naturale per operazioni di rilievo, incluse le formule di partenariato pubblico-privato. Per accompagnare questa traiettoria abbiamo deciso di istituire una funzione commerciale dedicata, riportante direttamente al Consiglio di Amministrazione. /ppstrongIl ruolo /strong /ppCerchiamo un Business Development Manager esperto del settore costruzioni che sappia sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare quelle esistenti, operando come punto di contatto strategico tra l'azienda e il mercato. La figura presidierà i territori del Nord-Est con ampia autonomia organizzativa, mantenendo una base operativa a Trieste per l'allineamento con la direzione e le funzioni interne. /ppSi tratta di un ruolo relazionale e di apertura commerciale di alto livello. L'obiettivo è intercettare opportunità, costruire relazioni di qualità con committenze pubbliche e private, e portare all'azienda nuove occasioni di lavoro. La formulazione delle offerte economiche è gestita internamente dall'Ufficio gare in stretta collaborazione con il Business Development Manager, liberandolo dal peso operativo della preventivazione. /ppstrongCosa farai /strong /pp▸ Mapperai sistematicamente il mercato privato di FVG e Veneto — industrie in fase di investimento produttivo o logistico, sviluppatori immobiliari, fondi, grandi proprietari /pp▸ Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti esistente e coltiverai nuove relazioni strategiche /pp▸ Presidierai i rapporti istituzionali con stazioni appaltanti, enti pubblici e operatori del partenariato pubblico-privato /pp▸ Intercetterai tempestivamente bandi, manifestazioni di interesse e opportunità di sviluppo immobiliare /pp▸ Costruirai e manterrai una pipeline commerciale strutturata di opportunità qualificate, con tracciabilità sistematica /pp▸ Presenterai l'azienda ai clienti potenziali e veicolerai le offerte preliminari predisposte dall'Ufficio gare /pp▸ Riporterai periodicamente al Consiglio di Amministrazione sull'andamento dell'attività commerciale e sulle opportunità strategiche in valutazione /pp▸ Parteciperai a eventi di settore, fiere e iniziative associative (in primis ANCE Alto Adriatico) per networking strategico /ppbr/ppstrongChi stiamo cercando /strong /ppstrongRequisiti imprescindibili: /strong /pp▸ Almeno 10 anni di esperienza commerciale consolidata nel settore costruzioni /pp▸ Rete di relazioni attiva e documentabile nei territori di FVG e Veneto /pp▸ Buona conoscenza dei meccanismi degli appalti pubblici e privati nel settore costruzioni (dinamiche di gara, sistema qualificatorio SOA, partenariato pubblico-privato) /pp▸ Padronanza del pacchetto Office /ppstrongCaratteristiche preferenziali: /strong /pp▸ Background da imprese di costruzioni, società di sviluppo immobiliare, advisory real estate o profilo tecnico (ingegnere/architetto) convertito al ruolo commerciale /pp▸ Formazione tecnica (ingegneria, architettura) o economica (il titolo di studio non è comunque vincolante in presenza di comprovata esperienza) /ppstrongQualità personali: /strong /pp▸ Forte autonomia organizzativa, orientamento al risultato misurabile /pp▸ Eccellenti capacità relazionali, orientamento alla costruzione di rapporti di lungo periodo /pp▸ Affidabilità, integrità e riservatezza: requisiti imprescindibili per un ruolo di rappresentanza commerciale /pp▸ Allineamento con la cultura di un'impresa familiare di lungo corso: discrezione, spirito di appartenenza, visione di medio-lungo periodo /ppbr/ppstrongPacchetto retributivo /strong /ppModello bilanciato fisso + variabile, articolato in due opzioni di inquadramento alternative. Il candidato può scegliere la formula contrattuale preferita; le condizioni economiche di dettaglio sono adattate di conseguenza. /ppbr/pp INQUADRAMENTO DIPENDENTE (CCNL Edilizia Industria) /pp▸ Componente fissa: RAL 45.000–55.000 € /pp▸ Componente variabile: provvigione senza tetto sul valore dei contratti acquisiti /pp▸ Pacchetto complessivo a regime (anno 2–3): 70.000–90.000 € /ppbr/p