Per aziende cliente, primaria realtà industriale e tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di sistemi informativi e digitali per infrastrutture complesse, ricerchiamo un/una:Key Account Managerdeimercati francofoni .L'azienda opera a livello internazionale con soluzioni ad alto contenuto tecnologico dedicate principalmente al mondo delPublic Transport(ferrovie, metropolitane, mobilità urbana e infrastrutture di trasporto) e dellaPubblica Amministrazione .Le soluzioni sviluppate sono altamente integrate, spessomission critical, e inserite all'interno diprogetti infrastrutturali complessi .Il mercato francofono rappresenta oggi un'area strategica di sviluppo; la posizione nasce con l'obiettivo dirafforzare il presidio commerciale e sviluppare relazioni di lungo periodocon clienti istituzionali e partner industriali, con particolare focus suFrancia e Nord Africa .La risorsa avrà la responsailità di:Gestire e rafforzare relazioni esistenti con clienti e stakeholder nei mercati francofoniCostruire nuove relazioni presso enti pubblici, operatori di trasporto e grandi gruppi industrialiEssere il punto di riferimento commerciale per clienti e partnerPartecipare alla definizione della strategia di gara in collaborazione con la direzione commerciale, l'area tecnica, prevendita e project managementInterfaccia con uffici tecnici, acquisti e amministrazione dei clientiSupportare la negoziazione commerciale e le fasi contrattualiContribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato francofonoPresidio particolare sulNord Africa, area con importanti prospettive di crescitaMonitorare dinamiche competitive e posizionamento dei principali competitorProfilo ricercato:Esperienza in ruoli commerciali o diKey Account Managementin contesti legati a:infrastrutturesistemi tecnologici complessisettore pubblico o para-pubblicoaziende che operano sugare e progetti di lungo periodoProvenienza possibile sia dagrandi gruppi strutturatisia darealtà più piccole, purché con forte esposizione al mondo pubblico e alle relazioni istituzionaliCompetenze chiave:Spiccata capacità relazionale e attitudine a costruire rapporti di fiducia nel tempoComprensione delle dinamiche di vendita sugare pubblicheAttitudine a lavorare suprocessi commerciali lunghi e complessiForte orientamento al cliente e al presidio del territorioDisponibilità a viaggiare circa50% del tempoLingue:Francese fluente (requisito imprescindibile)Inglese FluenteSede:UdineAmbito geografico:Mercati francofoni (Francia e Nord Africa)