La persona avrà la responsabilità di generare Business presso i clienti assegnati nell'area Sud Italia, raggiungendo gli obiettivi di sell-in e sell-out nel rispetto delle linee guida aziendali, e fornendo analisi strutturate e forecast di vendita attendibili.
Collaborerà con i National Sales Manager e i diversi KAM implementando la politica commerciale sul territorio di competenza e assicurerà la corretta formazione degli shop assistant sul territorio, coinvolgendo le insegne responsabili nella loro formazione.
Troverà la migliore soluzione applicativa per le direttive commerciali dei piani.
Fornirà forecast puntuali in termini di sell-in e sell-out dei clienti assegnati e produrrà analisi sull'andamento del cliente.
Organizzerà e pianificherà il proprio giro visite settimanale in modo efficace ed efficiente, ponendo particolare attenzione ai meeting interni.
Controlla, applica e corregge presso i punti vendita di responsabilità i fondamentali di vendita.
Organizzerà la formazione locale e presso la sede di Bolzano per i clienti di responsabilità, in collaborazione con il Training, e erogherà formazione in pillole al personale di vendita dei punti vendita di responsabilità.
Assicurerà un flusso corretto di comunicazione e lavoro tra CAT / Ispettori Tecnici / Trade nella gestione delle problematiche del consumatore che si rivolge al trade per lamentele.
Curerà la coerenza delle politiche commerciali dell’area anche attraverso l’allineamento e la collaborazione con i colleghi che gestiscono clienti sullo stesso territorio e con i membri del team Sell Out.
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