Profilo Sales Manager Senior
Tutti i potenziali candidati sono incoraggiati a leggere l'intera descrizione del lavoro prima di candidarsi.
MPG Instruments
, azienda tecnologica attiva nel settore Aerospace & Defence da quasi 40 anni e che opera con Certificazioni di Qualità, tra cui la EN9100, è oggi un punto di riferimento nello sviluppo, distribuzione e taratura di strumenti di test per radiofrequenza. A fronte degli ambiziosi obiettivi futuri, ha intrapreso un percorso di rafforzamento della struttura, funzionale a garantire un adeguato supporto nel governo di un business agile e in continua evoluzione.
In questo contesto, l’azienda
ha deciso di potenziare il proprio reparto commerciale attraverso la ricerca di una figura che vada a ricoprire la posizione di “Sales Manager Senior”
per il presidio dell’area Centro – Sud Italia.
Responsabilità chiave:
Sviluppo e gestione proattiva della relazione con i clienti
della propria area di competenza attraverso una presenza fisica costante sul mercato, l’organizzazione di visite mirate e specifiche attività commerciali (e.g. capacità di effettuare demo sulla strumentazione proposta, invio informazioni su nuovi prodotti / offerte commerciali, risposta a problematiche del cliente, …)
Attività di Account Management nei confronti dei clienti strategici
, assicurando una gestione proficua e continuativa del rapporto commerciale in essere
Implementazione delle attività di sviluppo delle vendite
in linea con le direttive / linee guida strategiche fornite dalla Direzione Commerciale
Collaborazione e lavoro sinergico con le altre Business Unit
(i.e. R&D; e Service) al fine di favorire la promozione commerciale di tutti i prodotti / servizi connessi alle diverse aree aziendali
Gestione delle principali attività connesse alla vendita
(e.g. formulazione offerte, preventivi)
Confronto continuo con la direzione commerciale
, con l’obiettivo di fornire tutte le informazioni necessarie a migliorare la comprensione e l’analisi dei maggiori trend di mercato
Gestione e tracciamento delle attività commerciali all’interno del CRM aziendale
Scouting di nuovi potenziali clienti
e definizione di una lista di contatti da sottoporre all’attenzione della Direzione Commerciale
Eventuale partecipazione alle principali fiere
(nazionali ed estere) ed eventi di associazioni di settore, sulla base delle direttive condivise con la Direzione commerciale
Competenze richieste
Intraprendenza, xlwpduy dinamicità e proattività
Capacità organizzative e di pianificazione autonoma del lavoro
Orientamento agli obiettivi e ai risultati
Capacità comunicative ed empatiche
Conoscenze tecniche legate alla vendita e al gestione del cliente
Buona conoscenza dell’inglese parlato e scritto
Profilo
Titolo di laurea in discipline economiche o ingegneristiche (Ingegneria Elettronica / Aerospaziale / Telecomunicazioni)
5 – 10 anni di esperienza nella posizione
Un’esperienza pregressa in ambito Aerospazio & Difesa rappresenterà requisito preferenziale
La conoscenza della strumentazione di misura rappresenterà requisito preferenziale
Requisiti
Patente B
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
Disponibilità a brevi e occasionali trasferte internazionali