Direttore Vendite
Per un nostro Cliente finale, realtà di sviluppo di soluzioni tecnologiche e prodotti digitali proprietari, siamo alla ricerca di un Direttore Vendite.
La figura avrà un ruolo di direzione della struttura Sales, rispetto a attività di definizione di piani strategici di crescita, coordinamento delle vendite e sviluppo di nuovi canali commerciali, con particolare attenzione al mercato della Pubblica Amministrazione e Istruzione.
Principali responsabilità:
Evoluzione e coordinamento della struttura Vendite interna, delle strutture territoriali e degli Agenti; Pianificazione e crescita delle vendite, gestione dei principali KPI, monitoraggio delle performance e implementazione di azioni correttive in ottica di growth strategy; Espansione commerciale tramite gare pubbliche e piattaforma MEPA, scouting bandi, gestione della documentazione di gara; Incremento dei lead qualificati e della pipeline commerciale, coordinamento delle attività outbound e monitoraggio dei KPI di conversione; Ottimizzazione del ciclo preventivo e delle trattative.
Profilo ricercato: Esperienza consolidata di almeno 10 anni in ruoli di responsabilità commerciale e di gestione di team; Esperienza nella gestione e vendita di portafogli di servizi IT e prodotti software e digitali; Ottima conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione; Familiarità con processi relativi a gare, bandi pubblici e piattaforma MEPA; Eccellente capacità di definizione e pianificazione strategica; Robusto orientamento al raggiungimento degli obiettivi di budget; Leadership ed eccellenti capacità comunicative; Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.
Località:
Emilia-Romagna
Rif: MSS*
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Autorizzazione del ministero del lavoro n° */RS