Azienda leader nel suo compartoRuolo da Sales Manager B2B Azienda L'azienda è una storica realtà alimentare umbra, leader nel suo comparto. Offerta
Identificare e sviluppare nuovi clienti aziendali in Italia e all'estero (industrie alimentari) Presentare progetti di prodotto personalizzati, definendo insieme al cliente caratteristiche tecniche, posizionamento, formati e volumi. Consolidare e sviluppare i clienti attivi, aumentando volumi, mix prodotti e marginalità. Mantenere relazioni dirette con buyer, responsabili acquisti, marketing e proprietà. Condurre trattative commerciali di medio‑lunga durata: listini, condizioni, MOQ, contratti quadro, accordi di fornitura. Garantire la sostenibilità economica del conto economico cliente. Lavorare a stretto contatto con Produzione, R&D, Qualità e Supply Chain per lo sviluppo di ricette, campionature, industrializzazione e revisioni tecniche. Coordinarsi con il marketing interno per packaging, etichette, materiali di presentazione e strumenti commerciali. Definire obiettivi commerciali per area/cliente, monitorare performance e predisporre report per la Direzione. Analizzare dati di mercato, trend, competitor e opportunità di ampliamento portafoglio. Partecipare a fiere internazionali di settore e visite presso clienti. Agire come principale referente aziendale verso partner B2B e aziende interessate allo sviluppo di prodotti a marchio proprio.
Competenze ed esperienza
5-7 anni in ruoli commerciali B2B nel settore alimentare o di bevande con vendita a clienti industriali Preferibile esperienza nello sviluppo di prodotti su misura per clienti business. Eccellenti doti negoziali e capacità di gestione di clienti complessi. Ottima comprensione dei processi produttivi alimentari e delle esigenze di chi sviluppa prodotti a proprio brand. Familiarità con packaging, etichettatura, specifiche tecniche e normative di base del settore food. Conoscenza fluente della lingua inglese Forte orientamento al risultato e alla relazione. Capacità consulenziale e problem solving. Autonomia e attitudine a lavorare trasversalmente con tutte le funzioni aziendali.
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