Leonardo Computing è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali tramite soluzioni SaaS e sistemi integrati. Lavoriamo con PMI italiane che cercano struttura, controllo e automazione, non semplici software.
Le nostre principali soluzioni includono:
* CRM, ERP e automazione basati su piattaforme SaaS
* Centralini cloud e comunicazioni
* Integrazioni personalizzate, automazioni e consulenza di processo
* Soluzioni AI dedicata alle aziende e ai processi
I nostri principali partner commerciali sono:
Non offriamo “pacchetti standard”: ogni progetto nasce da una analisi reale delle esigenze del cliente.
Il ruolo
Cerchiamo un Sales Executive B2B full-cycle, autonomo e orientato ai risultati, che segua l’intero ciclo di vendita:
* generazione opportunità (outbound, referral, partnership)
* gestione dei meeting di discovery
* costruzione della proposta commerciale (con supporto tecnico)
* negoziazione e chiusura
* handover strutturato al team di delivery
La figura lavorerà su clienti PMI, con progetti a valore medio, e avrà interesse diretto nella crescita del proprio variabile tramite fatturato, upsell e rinnovi.
Cosa farai concretamente
* Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali B2B
* Condurre autonomamente call e meeting di analisi dei processi aziendali
* Elaborare offerte commerciali ad alto valore, traducendo i bisogni del cliente in progetti e soluzioni SaaS concrete redatte in autonomia e con il supporto e verifica dal dipartimento tecnico
* Gestire trattative complesse
* Curare pipeline, forecast e attività su CRM
* Sviluppare relazioni di lungo periodo (upsell, cross-sell, rinnovi)
Il candidato ideale si deve riconoscere pienamente in questi punti:
* Esperienza reale (min. 3 anni) nella vendita B2B di:
* Soluzioni SaaS
* Servizi IT / digital transformation
* CRM, ERP, software gestionali o consulenza tecnologica
* Esperienza full-cycle: non solo lead generation o appuntamenti
* Abitudine a lavorare con variabile legato ai risultati
* Capacità di condurre discovery strutturate (processi, pain point, priorità)
* Ottima autonomia operativa e disciplina nell’uso del CRM
* Italiano fluente scritto e parlato
* Lavorare 100% in Full Remote, ma restando a stretto contatto con i processi aziendali, incontrando online i clienti e potenziali
* Condividere con l’azienda le azioni pianificate atte allo scopo commerciale
* Mentalità 'Hunter': interesse costante nel concludere compravendite che accrescono sensibilmente il tuo premio mensile/trimestrale
Non è un ruolo adatto a:
* profili junior o prima esperienza
* venditori B2C o porta-a-porta
* chi cerca solo fisso o ruolo passivo
Requisiti preferenziali
* Esperienza diretta o indiretta con prodotti e servizi Cloud e Saas
* Vendita a PMI italiane (10–200 dipendenti)
* Network attivo di imprenditori, consulenti o partner
* Approccio consulenziale e orientamento al valore, non allo sconto
* Collaborazione dipendente o Partita IVA
* Sistema di compenso trasparente, con:
* parte fissa
* importante quota variabile illimitata, legata a fatturato e margine
* premi extra su continuità commerciale su clienti storici
* rendita su prodotti e servizi a rinnovo
* Supporto tecnico e metodologico
* Autonomia reale nella gestione del lavoro
* Possibilità di crescere in ruolo strategico commerciale
* Lavorerai con partner come Microsoft, Zoho, Amazon, non dovrai spiegare Chi Siamo, ma Come aiutiamo
CV aggiornato
Breve messaggio (max 15 righe) in cui spieghi:
* che tipo di soluzioni B2B hai venduto
* a che tipo di clienti
* che ruolo aveva il variabile nel tuo compenso
Le candidature non coerenti con il profilo richiesto non saranno considerate.
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