INNOVIO SpA, Società operante nel settore della consulenza per la gestione aziendale in particolare nell'area della Cyber Sicurezza, dell'ingegneria dei sistemi informativi, dell'automazione dei processi aziendali e dell'integrazione di sistemi, nell'ottica di potenziare il proprio organico, è alla ricerca di un Cyber Security & IT Sales Account.
Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. In bocca al lupo!
Il Cyber Security & IT Sales Account è una figura chiave nella strategia di crescita e sviluppo della nostra azienda, con il compito di promuovere e proporre i servizi e le soluzioni offerte dalla Business Unit IT & Cyber Security ai potenziali clienti.
Il Cyber Security & IT Sales Account riporta alla Direzione Commerciale e lavora a stretto contatto con il team commerciale, tecnico e di prevendita, per definire e sviluppare le opportunità più efficaci, in linea con gli obiettivi di business e il posizionamento di mercato dell'azienda.
Il Cyber Security & IT Sales Account ha una visione ampia del mercato IT e delle esigenze dei clienti, ed è in grado di individuare opportunità di business e valorizzare la capacità di Innovio SpA di proporre soluzioni integrate che spaziano dall'ambito applicativo a quello della sicurezza.
Responsabilità principali
* sviluppare nuove opportunità commerciali;
* gestire le prime call commerciali e di qualificazione con il cliente;
* raccogliere leesigenze del cliente in ambito cybersecurity, infrastruttura IT, compliance e servizi gestiti;
* presentare le soluzioni della Business Unit IT & Cybersecurity, valorizzandone benefici, differenze e modalità di erogazione;
* spiegare in modo chiaro le diverse opzioni di prodotto/servizio, ad esempio servizi SOC, vulnerability assessment, penetration test, gestione firewall, servizi MSP, soluzioni endpoint, assessment NIS2/IEC 62443/CRA ove applicabile;
* collaborare con il team tecnico e prevendita per approfondimenti, dimensionamenti e costruzione dell'offerta;
* contribuire alla predisposizione di offerte commerciali, presentazioni e documentazione a supporto della vendita;
* seguire il cliente lungo il ciclo commerciale, dalla qualificazione iniziale fino alla chiusura dell'opportunità;
* mantenere una relazione continuativa con i clienti assegnati, intercettando nuove esigenze e opportunità di upselling/cross-selling;
* partecipare a eventi, roadshow, webinar e iniziative commerciali promosse dall'azienda;
* utilizzare e aggiornare gli strumenti aziendale ed il CRM, secondo le procedure e modalità aziendali definite.
Competenze richieste
Il candidato ideale possiede:
* esperienza commerciale B2B in ambito IT, cybersecurity, servizi gestiti, software o consulenza tecnologica;
* conoscenza deiprincipali servizi cybersecurity per aziende: SOC, SIEM, EDR/XDR, firewall, vulnerability management, penetration test, backup, business continuity, compliance e assessment;
* capacità di gestire una prima analisi del bisogno del cliente;
* capacità di presentare soluzioni cyber a interlocutori sia tecnici sia manageriali;
* comprensione delle principali esigenze di sicurezza delle PMI e delle aziende manifatturiere;
* familiarità con modelli di servizio ricorrenti, subscription, managed services e offerte modulari;
* capacità di lavorare in sinergia con figure tecniche, prevendita, project manager e delivery team;
* autonomia nella gestione del ciclo commerciale;
* capacità di costruire relazioni solide e continuative con clienti e prospect;
* buone doti di comunicazione, negoziazione e sintesi;
* orientamento agli obiettivi e alla generazione di valore per il cliente.
Costituiscono titolo preferenziale:
* esperienza nella vendita di servizi SOC, MDR, SIEM o cybersecurity managed services;
* conoscenza di soluzioni come Rapid7, Sophos, Palo Alto Networks, Microsoft Security, firewall NGFW/UTM, VPN, EDR/XDR o piattaforme di vulnerability management;
* esperienza commerciale su clienti manifatturieri o industriali;
* conoscenza base dei temi OT cybersecurity;
* familiarità con normative e framework quali NIS2, ISO 27001, IEC 62443, Cyber Resilience Act, GDPR;
* esperienza nella vendita di progetti complessi con componenti di consulenza, licensing, servizi ricorrenti e delivery tecnico;
* capacità di contribuire alla costruzione di pacchetti commerciali, listini e materiali di vendita.
Sono inoltre richieste:
* approccio consulenziale alla vendita;
* capacità di ascolto e comprensione del contesto cliente;
* linguaggio chiaro, concreto e adatto a interlocutori non tecnici;
* affidabilità nella gestione delle opportunità commerciali;
* metodo, precisione e capacità di follow-up;
* autonomia operativa;
* attitudine al lavoro di squadra con il personale tecnico;
* capacità di gestire trattative con interlocutori IT, direzionali e amministrativi.
Requisiti di esperienza
* Esperienza commerciale B2B di almeno 5 anni.
* Esperienza specifica in ambito IT/cybersecurity di almeno 2-3 anni, oppure esperienza significativa nella vendita di servizi tecnologici complessi.
* Abitudine a gestire clienti PMI e mid-market. xivgfpx
* Gradita esperienza nella gestione di trattative con cicli di vendita medio-lunghi.