Account manager (bardi)

PpbVuoi fare la differenza e lavorare dove il cambiamento si costruisce ogni giorno?
/b /p pUnisciti a noi!
/p h3Chi è BTO?
/h3 pSiamo un centro di ricerca e consulenza indipendente del Gruppo bRelatech /b, attivo in bItalia e all'estero /b, dove affianchiamo organizzazioni e realtà complesse nei loro percorsi di crescita e trasformazione.
/p pbCollaboriamo /b con università, imprese e partner tecnologici di primo livello per tradurre visione e innovazione in soluzioni concrete.
/p pbSe cerchi un ambiente giovane /b, in evoluzione continua, dove le persone contano e le competenze si costruiscono ogni giorno, sei nel posto giusto.
/p h3BTO Research /h3 pBTO Research, parte del Gruppo Relatech, è una società di consulenza che da oltre 15 anni affianca i propri clienti in progetti innovativi, con un approccio personalizzato per affrontare al meglio le sfide del mercato.
/p pNata nel ****, abbiamo unito la solidità dell'esperienza consulenziale con due driver fondamentali: bricerca /b e binnovazione /b.
/p pOggi siamo più di b300 /b professionisti, presenti in b4 /b Paesi, con competenze all'avanguardia che spaziano dal bProject Management /b alla bDigital Transformation /b, dal bChange Management /b alla bCybersecurity /b fino al bDigital Marketing /b.
/p pCrediamo nel valore dell'eccellenza e in un ambiente collaborativo, dove le persone possano crescere insieme grazie alla contaminazione di competenze e prospettive diverse.
/p pSei pronto a mettere in gioco la tua esperienza e a portare le tue conoscenze nella nostra realtà?
/p pUnisciti a noi!
/p h3Cosa farai /h3 ul liDefinire, in accordo con il Business Manager, la strategia di sviluppo dei clienti assegnati con l'obiettivo di accrescere il valore che BTO apporta sugli stessi /li liColtivare e mantenere relazioni solide e continuative con CxO e i key stakeholder all'interno delle diverse realtà.
/li liAgire come punto di contatto principale per ogni esigenza del cliente, garantendo risposte tempestive e soluzioni di supporto progettuale facendo leva sulle caratteristiche distintive della nostra proposition /li liIdentificare opportunità di up-selling e cross-selling sui servizi aziendali.
/li liCollaborare con il Business Manager e/o con i team di Pre-Sales (Area Mercato o Center of excellence) per la preparazione di proposte differenzianti, RFP/RFQ e contratti TM o a progetto.
/li liSvolgere attività di business development su nuovi target e in specifiche sotto-aree di mercato.
/li liAggiornare costantemente la pipeline di vendita e garantire la registrazione/reportistica dei meeting su tool aziendali (es. Salesforce, Netsuite) /li liMonitorare ricavi, ordinato, fatturato, marginalità e customer satisfaction.
/li liOttimizzare la capacity dei Team all'interno dei diversi Progetti attivi nell'Area Mercato e in specifici clienti.
/li liCollaborare con i Center of Excellence e con gli Engagement Manager sui Clienti per garantire il raggiungimento degli obiettivi progettuali nei tempi prestabiliti.
/li liSegnalare tempestivamente criticità o variazioni nelle richieste del cliente, riallineando i Team progettuali e Center of Excellence.
/li liMonitorare portali fornitori e gare almeno una volta al mese.
/li /ul h3Competenze tecniche /h3 ul liConoscenza dei processi commerciali B2B e delle dinamiche del mercato Information Technology e Consulenza direzionale /li liOttima conoscenza del pacchetto MS Office e strumenti digitali di collaborazione.
/li liOttima padronanza di strumenti CRM, preferibilmente Salesforce.
/li liCapacità di gestione PL e familiarità con KPI quali ricavi, fatturato, marginalità e customer satisfaction.
/li liCompetenze nella preparazione di offerte progettuali, gestione RFP/RFQ e contrattualistica TM/progetto.
/li liConoscenza fluente dell'inglese; gradita un'ulteriore lingua straniera.
/li /ul h3Soft skills attitudine /h3 ul liSpiccate capacità relazionali e di comunicazione con interlocutori a diversi livelli.
/li liForte orientamento al cliente e alla customer satisfaction.
/li liAutonomia nella gestione delle priorità e orientamento al risultato.
/li liAttitudine al lavoro in team e alla collaborazione cross-funzionale.
/li liCapacità di problem solving e gestione delle criticità.
/li liFlessibilità e adattabilità in contesti dinamici.
/li liCapacità di networking e di coltivare relazioni di lungo periodo.
/li /ul h3Chi stiamo cercando /h3 ul liLaurea in discipline economiche, gestionali o equivalenti.
/li liEsperienza pregressa in ruoli di account management, business development o simili.
/li liMentalità imprenditoriale e capacità di individuare nuove opportunità di business.
/li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liUn ambiente dinamico, giovane e in resistente crescita /li liFlessibilità di pensiero e di lavoro /li liUn'esperienza concreta in un contesto stimolante e progettuale /li liOpportunità di apprendere da professionisti del settore /li liFormazione on the job (e non solo) /li liPossibilità di metterti in gioco su progetti reali, con impatto /li /ul pCrediamo nelle persone, nella diversità e nella meritocrazia.
Le nostre selezioni sono aperte a tutti, senza distinzione di genere, etnia, orientamento o abilità.
Il talento per noi è una questione di energia, non di etichetta.
/p h3Sede /h3 pMilano / Ibrido /p h3Tipo di contratto /h3 pFull-time /p h3Scopri di più su di noi /h3 pScopri di più su di noi /p pDai un'occhiata al nostro mondo su /p /p #J-*****-Ljbffr