Business Development Specialist
Cerciamo un esperto di business development con esperienza nel settore B2B per occuparsi della gestione delle partnership strategiche e dello sviluppo delle collaborazioni commerciali.
Attività principali
* Gestione del ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all'onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
* Ideazione e implementazione di strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
* Collaborazione con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
* Impostazione e monitoraggio dei KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
* Automatizzazione dei processi chiave per rendere scalabile l'intero ecosistema partnership.
* Mantenimento di relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
Chi cerchiamo:
* Essenziale: almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata).
* Dimestichezza con i principali strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
* Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
* Conoscenza e utilizzo in modo ottimo di Salesforce e strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme per la gestione dei partner (es. PartnerStack, Impact.com).
* Otte capacità di negoziazione e deal structuring.
* Conoscenza delle metriche full-funnel e abilità di lavorare per obiettivi: CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate.
Requisiti chiave
* Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
* Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention.
* Abilità di negoziazione e comunicazione.
* Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
* Empatia, flessibilità, problem-solving.