Direction, società specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con successo dal 1989 in tutto il Centro Nord Italia, fornendo risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti.
Consulti la panoramica del ruolo qui sotto. Se è sicuro/a di possedere le giuste competenze ed esperienze, si candidi oggi stesso.
Abbiamo deciso un MODIFICATO ED INTEGRATO APPROCCIO ALLE PERSONE E ALLE AZIENDE, puntando a sviluppare nella massima chiarezza il valore della proposta, delle identità personali, dell'ambiente, oltre che ad articolare i termini d'offerta professionale (impiegabilità ed accompagnamento personale all'opportunità).
Conseguentemente vogliamo affiancare, per gli stessi scopi, attività relazionali più dirette tramite il nostro sito.
Direction segue alcune aziende di diversi settori produttivi e nei seguenti ruoli:
PROCESS ENG. 251202, PROJECT E PROGRAM ENG. 251202, nell'Oil& Gas, Bologna
PROPOSAL 251002, CAPO PROGETTO ELETTRICO 250505, COMMERCIALE SENIOR 251004 nella refrigerazione, nella cogenerazione, nel fotovoltaico di media-alta potenza per Bologna, Vicenza, Forlì
RESP. ASSEMBLAGGI 251104, COMMERCIALE NORD ITALIA nella elettromeccanica, Bologna
EXPORT MANAGER 251203, negli alimentari (Caffè) Bologna
RESPONSABILE COMMERCIALE 251210 impianti motore per Automotive, Bologna
RESP. PRODUZIONE 250701, AREA MANAGER 250307, Toscana, chimica-fertilizzanti
BUSINESS DEVELOPER 251208 e PROGETTISTA MECC. SENIOR chimico-impiant., Modena
COMMERCIALE SENIOR (HW e sistemi) 251217 Lecco
KEY ACCOUNT MANAGER EUROPA (plastica) 251216, Milano
Posizione Ricercata
Responsabile Commerciale - Settore Energie Rinnovabili ed Efficienza Energetica
Azienda emiliano-romagnola operante nel settore delle energie rinnovabili e dei servizi per l’efficienza energetica, con clientela prevalentemente B2B (PMI industriali e commerciali, GDO, Comunità Energetiche).
L’azienda sviluppa tre principali aree di attività:
Progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici industriali
Gestione, monitoraggio e manutenzione evoluta di impianti in esercizio
Consulenza tecnico-economica per interventi di efficienza energetica
Il modello operativo integra competenze tecniche, strumenti digitali di monitoraggio e consulenza energetica continuativa, con l’obiettivo di accompagnare i clienti in percorsi strutturati di autonomia ed efficienza energetica.
In una fase di crescita e strutturazione organizzativa, l’azienda intende rafforzare l’area commerciale introducendo una figura capace di rendere il processo di sviluppo business più sistematico, monitorabile e integrato con marketing e area tecnica.
Responsabilità
Strutturazione e gestione del processo commerciale
Organizzare e presidiare la pipeline commerciale
Monitorare l’avanzamento delle trattative e supportare i venditori nelle strategie di chiusura
Introdurre e coordinare momenti periodici di allineamento tra area commerciale, marketing e area tecnica
Monitorare KPI e performance commerciali in coerenza con il piano aziendale
Contribuire all’evoluzione degli strumenti di gestione commerciale (CRM, reportistica, pipeline management)
Sviluppare il business e identificare nuove opportunità commerciali nei mercati B2B target
Gestire direttamente incontri commerciali e tecnico-commerciali con clienti
Contribuire alla definizione di offerte complesse supportate da analisi economico-finanziarie e business plan
Garantire coerenza tra promesse commerciali e capacità operativa dell’azienda
Supportare l’evoluzione e la standardizzazione della proposta commerciale nell’ambito dell’efficienza energetica
Favorire l’integrazione tra area commerciale, xlwpduy marketing e ufficio tecnico
Raccogliere e formalizzare le esigenze dei clienti per migliorare la qualità delle soluzioni proposte
Competenze richieste
Vendita consulenziale tecnico-economica
Capacità di costruzione e gestione di offerte complesse
Capacità di dialogo con imprenditori e decisori aziendali
Analisi di marginalità e sostenibilità economica delle proposte
Familiarità con strumenti digitali per gestione pipeline, CRM e reportistica
Forte orientamento al risultato e allo sviluppo business
Capacità di lavorare a stretto contatto con il vertice aziendale
Autonomia operativa e senso di responsabilità
Capacità di mediazione tra cliente e area tecnica
Attitudine alla strutturazione dei processi commerciali
Esperienza di 5–10 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCo
Esperienza maturata in PMI o contesti imprenditoriali
Abitudine a operare in contesti dinamici e in fase di strutturazione organizzativa
Contratto a tempo indeterminato – full time
Notevole RAL collegata alle esperienze maturate
Componente MBO con un range (10 – 30%) della RAL
#J-18808-Ljbffr