Posizione
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L'Area Manager sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione delle vendite Italia per la divisione Packers & Palletizers, contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Principali attività
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita nell'area di competenza attraverso il costante monitoraggio dei risultati e dei KPI.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell'area assegnata.
Implementare nuove opportunità di business e sviluppare strategie commerciali efficaci per migliorare la qualità del servizio e aumentare le vendite.
Monitorare ed ottimizzare le performance di vendita degli agenti ed eventuali rivenditori secondo le politiche aziendali.
Partecipare a fiere ed eventi di settore.
Creare e consolidare relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder chiave, garantendo costantemente un elevato livello di soddisfazione del cliente.
Gestione della formazione e sviluppo delle competenze delle risorse.
Budget
Contribuisce alla definizione, gestione e controllo del budget di area, intervenendo con azioni correttive in caso di scostamenti significativi in coordinamento con il Sales Director.
Organizzazione e gestione risorse
Rispondendo al Sales Director, coordina e supervisiona i team operativi presenti sul territorio.
Requisiti
Laurea in Economia, Ingegneria, o affini.
Esperienza di almeno 5 anni nel settore del packaging o manifatturiero.
Ottima conoscenza delle dinamiche commerciali e operative.
Ottima padronanza di strumenti di analisi dati e reporting (Excel).
Software ERP (es. SAP), CRM (es. Salesforce) e sistemi di workforce management.
Orientamento al raggiungimento dell'obiettivo.
Disponibilità a spostamenti frequenti all'interno dell'area geografica di competenza (100-110 giorni l'anno).
Capacità di lavorare in un ambiente dinamico e in continuo cambiamento.
Performance e KPI
Risultati di ordinato e di fatturato e crescita del business nella propria area.
Rispetto e gestione della leva dello sconto.
Soddisfazione del cliente e fidelizzazione. xivgfpx
Aumento delle quote di mercato.