Ph3Responsabilità /h3ulliRaggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo attivamente allo sviluppo del business nell’area di competenza. /liliIdentificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un’attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio. /liliGestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave. /liliCondurre, in autonomia, trattative commerciali con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), in collaborazione con KAM e Sales Manager. /liliNegoziare contratti e partecipare a gare d’appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità. /liliPresidio del territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attività commerciali. /liliMonitorare costantemente il mercato e l’andamento dei competitor per individuare nuove opportunità di sviluppo. /liliPromuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente. /liliUtilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attività e KPI commerciali, contribuendo alla reportistica e all’analisi delle performance. /liliCollaborare attivamente con i team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) per massimizzare i risultati di vendita. /liliSupportare l’organizzazione di eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio, rafforzando la presenza e il posizionamento aziendale. /li /ulh3Requisiti /h3ulliEsperienza nella vendita e nello sviluppo del business. /liliPreferibile conoscenza del mercato Long Term Care, con focus sul segmento delle Residenze per Anziani. /liliResidenza nell’area di competenza o zone limitrofe, con disponibilità a frequenti trasferte sul territorio. /liliEccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia con clienti e stakeholder. /liliSpiccate competenze commerciali, incluse capacità di negoziazione, gestione delle trattative e forte orientamento ai risultati. /liliAttitudine proattiva allo sviluppo del business e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi. /liliCapacità di analisi del mercato e individuazione di nuove opportunità commerciali. /liliBuona predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni interfunzionali. /liliFamiliarità con strumenti Office e CRM per la gestione delle attività commerciali e il monitoraggio delle performance. /liliBuona padronanza della lingua inglese. /li /ulh3Benefici /h3ulliPacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato agli obiettivi. /liliAuto aziendale ad uso promiscuo e dotazione completa di strumenti di lavoro. /liliBenefit aziendali (welfare, assicurazione sanitaria, ecc.). /liliFormazione continua e opportunità di sviluppo professionale. /liliInserimento in un contesto strutturato e dinamico, con supporto di team interni dedicati. /li /ulpLa presente posizione è aperta a candidature di ogni genere (Legge 903/77 e D.Lgs. 198/06) e a persone di qualsiasi età, nazionalità, religione, disabilità, orientamento sessuale o altre caratteristiche tutelate dalla legge. Non operiamo alcuna forma di discriminazione nell’accesso o nel trattamento durante il processo di selezione. /p /p #J-18808-Ljbffr