Luogo di lavoro
Bergamo
Profilo
Per importante realtà attiva nel settore dei servizi e del terziario, ricerchiamo un/una Sales Account dedicato/a ai servizi di outsourcing, da inserire sulla sede di Bergamo. La figura avrà il compito di sviluppare il business e gestire un portafoglio clienti con focus su soluzioni personalizzate ad alto contenuto consulenziale. Il ruolo richiede capacità di analisi organizzativa, comprensione dei processi aziendali del cliente e trasformazione dei bisogni in progetti concreti di outsourcing. Il/la Sales Account lavorerà a stretto contatto con le funzioni interne, contribuendo alla definizione di offerte tecnico-economiche e al monitoraggio della marginalità dei progetti.
Responsabilità
Sviluppare attività di new business su un target di grandi aziende, presidiando in modo sistematico il territorio di riferimento assegnato.
Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting fino al closing, includendo analisi dei bisogni, proposta di servizio e negoziazione contrattuale.
Condurre analisi organizzativa dei processi del cliente per individuare opportunità di outsourcing, ottimizzazione dei costi e miglioramento dell'efficienza operativa.
Costruire offerte tecnico-economiche in collaborazione con le funzioni Operations e IT, garantendo coerenza tra proposta, fattibilità e marginalità attesa.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando nuove opportunità di business consulenziale.
Monitorare i principali KPI commerciali e la marginalità dei progetti, utilizzando in modo strutturato strumenti di reporting e sistemi CRM aziendali.
Partecipare a gare e RFP, contribuendo alla predisposizione della documentazione richiesta e alla presentazione delle soluzioni proposte ai potenziali clienti.
Svolgere attività di networking e presidio del territorio, rappresentando l'azienda presso interlocutori chiave e stakeholder del mercato di riferimento.
Skill e Professionalità
Esperienza di almeno 2-5 anni nella vendita B2B di servizi complessi, preferibilmente maturata in contesti strutturati.
Provenienza da società di servizi, consulenza o outsourcing, con familiarità con modelli di offerta personalizzati e contratti strutturati di lungo periodo.
Solida capacità di vendita consulenziale, con approccio orientato all'analisi dei bisogni e alla costruzione di soluzioni su misura per il cliente.
Esperienza nella gestione di trattative medio-lunghe e contratti strutturati, con attenzione agli aspetti economico-finanziari e ai vincoli operativi.
Buona conoscenza economico-finanziaria, in particolare in tema di marginalità, pricing e budgeting, a supporto della definizione di offerte sostenibili.
Buona padronanza di CRM e strumenti di reporting, con capacità di utilizzo sistematico dei dati commerciali per pianificazione e follow-up delle attività.
Buona conoscenza della lingua inglese, utile per interfacciarsi con interlocutori internazionali e per la gestione di documentazione tecnica o commerciale.
Ottima padronanza dell'AI a supporto delle attività previste, utilizzando strumenti di intelligenza artificiale per analisi dati, preparazione di documenti e attività di prospezione.
Benefit
Si offre assunzione diretta, Ccnl Commercio, livello retributivo adeguato al ruolo e struttura retributiva variabile su obiettivi, collegata al raggiungimento dei KPI commerciali e ai risultati di fatturato e marginalità dei progetti.
Messa a disposizione di Auto Aziendale, pc portatile, buoni pasto
I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
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