Overview Regional Sales Manager Toscana Ovest Descrizione del ruolo Siamo alla ricerca di una persona con un background culinario che voglia entrare a far parte della nostra rete di vendita consulenziale per l’area della Toscana Ovest, preferibilmente basata su Livorno. La figura commerciale si concentrerà sull'espansione delle relazioni con i clienti esistenti all'interno del territorio assegnato. Oltre allo sviluppo del mercato e al mantenimento dei rapporti con i nostri rivenditori, si sarà responsabili della conduzione di show cooking o test di cottura per i clienti finali, e della assistenza post-vendita per insegnare come utilizzare al massimo le potenzialità del nostro prodotto. Il lavoro permette una discreta flessibilità oraria. Principali Responsabilità Promuovere e diffondere la conoscenza della tecnologia di iCombi e iVario attraverso eventi culinari RATIONAL Cooking Live. Aumentare la base clienti attraverso lo sviluppo dei contatti in tutti i segmenti di mercato dei servizi ristorativi. Sviluppo e ampliamento della rete di partner e rivenditori, orientata ad una relazione sul lungo termine. Aumentare la base clienti sviluppando la rete di consulenti / progettisti per la specificazione. Sviluppare attività locali sul target group dei Regional Key Account e coordinare e supportare il team Key Account e il team Corporate Chef. Lavorare fianco a fianco con il team di assistenza tecnica per garantire il miglior supporto nella propria regione. Essere in grado di costruire una forte rete di referenze. Alimentare il CRM interno, rendicontando le informazioni e le attività relative ai nostri clienti. Gestire e far crescere il volume sales dell’area, perseguendo sia le opportunità già identificate, sia creando nuove opportunità. Organizzare la pianificazione giornaliera / settimanale / mensile, e metterla in pratica. Predisporre i report mensili e fornire analisi di mercato (vendite, attività, rivenditori, concorrenti, ). Preparare e gestire il business plan della propria regione e il budget annuale personale / regionale delle vendite. Partecipazione a fiere regionali / nazionali e sales meeting aziendali. È responsabile delle fiere locali nella propria area. Coordinazione e attuazione di tutte le attività di vendita e di marketing nella propria area. Attività pre e post-vendita presso gli utenti finali (visite e spiegazione delle unità). Qualità Personali Esperienza come cuoca / o, o chef. Forti competenze interpersonali, verbali e scritte a tutti i livelli, incluse buone capacità di ascolto. Persona autonoma, attenta ai dettagli, entusiasta, motivata e orientata ai risultati. In grado di lavorare autonomamente e come team player, con minima supervisione. Abilità nel risolvere problemi, superare obiezioni e influenzare gli altri. Forti capacità organizzative, di gestione del tempo e capacità di gestire più compiti contemporaneamente. Abilità nella negoziazione, nello sfruttare i lead e chiudere le offerte. Avere esperienza nella definizione dei budget, pianificando il proprio lavoro per rispettarli. Buone competenze verbali e scritte in italiano e inglese. Competente nell'uso del computer e della tecnologia in genere. Patente di guida valida. Disponibilità per viaggi con pernottamento fuori casa fino al 30% del proprio tempo. Azienda RATIONAL è leader mondiale nel mercato e nella tecnologia per la fornitura di soluzioni innovative per i sistemi di cottura. Con la missione di creare continuamente valore per i clienti e la priorità di soddisfarli, RATIONAL è diventata uno standard nelle cucine professionali di tutto il mondo. L'azienda ha venduto oltre 1 di unità ed è stata raccomandata dal 98% dei clienti nei mercati di riferimento. Ciò che ci spinge è dare ai nostri clienti il massimo dei benefici. Offerta Contratto di 1 anno, con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato. Pacchetto di benefit di sicuro interesse. Bonus annuale al raggiungimento degli obiettivi. Formazione strutturata e ricorrente. Descrizione dell'azienda RATIONAL Italia S.r.l. Via Impastato, 22 Mestre Italia. Ciò che conta per noi sono le vostre qualità, indipendentemente da età, genere, disabilità, orientamento o identità sessuale, o dal vostro background sociale, culturale o religioso. Sono benvenute le candidature da persone di qualsiasi estrazione sociale e culturale. J-18808-Ljbffr