Stiamo parlando di un’azienda i cui distributori sono presenti capillarmente in tutta Italia.
Di una realtà che è stata in grado di sbaragliare i propri competitor attraverso il proprio know-how completamente interno e al proprio orientamento ai dati che gli ha permesso di essere un vero e proprio partner per tutti loro clienti.
Ma facciamo un passo indietro: tutto comincia 25 anni fa, tra il fumo di una sigaretta, in un’officina di 200 metri quadrati. Proprio lì, in quel luogo, un’idea divenne visione e azione. Dal primo modello “Bull” fino alle nuove Athena e Spartan, AM ha sempre anticipato le esigenze del mercato, introducendo touchscreen, sistemi di pagamento evoluti, intelligenza artificiale e servizi che vanno ben oltre la semplice vendita.
Ogni macchina diventa una piattaforma intelligente, capace di offrire valore aggiunto ai punti vendita dei clienti e nuove opportunità di business per chi la propone.
Fondata su etica, analisi e continua evoluzione, AM affianca ogni cliente con un approccio non solo commerciale ma anche tecnico e consulenziale ed è proprio grazie all’unione fra tecnologia e organizzazione che l’azienda bresciana sta continuando a crescere ininterrottamente.
Niente di tutto questo sarebbe possibile senza il rapporto umano. I clienti AM possono, infatti, contare sull’assistenza di persone reali, su una rete di tecnici specializzati e un nuovo portale digitale chiamato AM Club.
In un mercato dove molti si fermano alla vendita, AM Automatic Machines vuole continuare ad essere un alleato strategico ascoltando, misurando e migliorando. Ecco perché, oggi, siamo alla ricerca di un/una Sales Coordinator.
Il/la Sales Coordinator si inserirà in una struttura commerciale già attiva e collaudata operando sull’intero territorio nazionale e occupandosi di mantenere coadiuvata la rete vendita, le tabaccherie clienti e le funzioni centrali dell’azienda. In un ruolo che prevede conoscenze tecniche del prodotto ma anche capacità gestionali, le sue principali responsabilità saranno:
* Coordinamento operativo della rete commerciale sul territorio, con visite e supervisione diretta dei consulenti
* Supporto al Direttore Commerciale nell’analisi di mercato e nella successiva definizione della strategia commerciale
* Analisi dei risultati commerciali, dei fabbisogni formativi e delle performance della rete
* Collaborazione con l’area tecnica e marketing per il supporto alla scelta e alla creazione del materiale di vendita e/o di promozione
* Collaborazione con l’area Risorse Umane per le attività di selezione, formazione e sviluppo delle risorse tecnico-commerciali
* Interpretazione dei dati di vendita e reportistica periodica
La figura del/della Sales Coordinator, talvolta riconosciuto anche come Responsabile della rete commerciale, sarà fondamentale per la realizzazione di tutti i progetti futuri dell’azienda, per questo motivo il/la Sales Coordinator ideale dovrà unire competenze relazionali che lo/la aiuteranno nella gestione delle reti B2B con cui si dovrà confrontare frequentemente a conoscenze di tipo tecnico‑meccanico. Riassumendo, i requisiti previsti per ricoprire al meglio questo ruolo tecnico, commerciale e gestionale sono:
* Background formativo di tipo tecnico (esempio: ITIS)
* Esperienza pregressa nel ruolo di Sales Coordinator o in ruoli simili (Area Manager, Tecnico Commerciale…)
* Ottime capacità di ascolto e negoziazione
* Buone capacità nell’utilizzo di CRM e nell’interpretazione dei dati raccolti tramite CRM ed Excel
* Disponibilità alla mobilità su tutto il territorio nazionale dal lunedì al venerdì (circa 70% del proprio tempo)
* Buona conoscenza dei rapporti commerciali B2B
* Spirito collaborativo e attento al team working
L’azienda si impegna ad offrire al/alla Sales Coordinator un contratto a tempo indeterminato e il pieno supporto tecnico e formativo di cui avrà bisogno, soprattutto nella prima conoscenza dei prodotti. Inoltre, tutti gli spostamenti affrontati per scopi professionali saranno pienamente retribuiti dall’azienda. L’assetto retributivo sarà comunicato dopo il primo colloquio in base alla valutazione tecnica dell’esperienza del candidato o della candidata.
L’azienda parteciperà fin dalle prime fasi dell’iter di selezione.
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