H3Scopo del ruolo /h3pSarai responsabile di guidare e supportare i Key Accounts di VGE in Italia con l'obiettivo principale di raggiungere gli obiettivi finanziari e la soddisfazione dei clienti. /ph3Principali responsabilità /h3ulliGuidare una crescita accelerata dei ricavi e acquisire nuovi business identificando i mercati potenziali per prodotti e servizi nuovi ed esistenti negli account /liliIdentificare e perseguire le opportunità di vendita e i lead provenienti da incontri, clienti, altri venditori, fornitori e altro /liliDirigere la pianificazione strategica degli Account nazionali, lo sviluppo e la leadership degli account Vodafone Global Enterprise nominati /liliSviluppare e mantenere relazioni di livello dirigenziale con i Key Accounts /liliPrevedere tempestivamente e con precisione i ricavi e il valore del nuovo business /li /ulh3Competenze, conoscenze ed esperienze richieste /h3ulliComprovata esperienza nell'acquisizione di nuovi business, inclusa la vendita di soluzioni all'interno di grandi multinazionali o capacità di Business Development /liliConoscenza fluente dell'inglese e dell'italiano /liliCapacità comprovata di gestire gli stakeholder in un'organizzazione a matrice /liliApproccio collaborativo e di team building /liliNice to have: qualifiche tecniche e professionali /liliLaurea in Business Administration (BBA) o Ingegneria considerato un plus /liliEsperienza di vendita nel settore ICT e su clienti del settore Energy Utilities /liliEsperienza nella gestione di grandi clienti nazionali o multinazionali attraverso molteplici funzioni e decision-makers, comprese le relazioni con i livelli dirigenziali /liliSedi di preferenza: Roma e Milano /li /ul #J-18808-Ljbffr