Per conto del nostro cliente, Boehringer Animal Health, IQVIA è alla ricerca di un Venditore Canale Farmacia che possa entrare a far parte di un atmosfera di lavoro stimolante e dinamico.
L’assunzione avverrà tramite contratto diretto a tempo indeterminato con l’azienda Boehringer, nella divisione Animal Health.
Working area: Puglia/Campania ( Foggia, Bari, Avellino, Benevento)
Residence: Bari/BAT or Foggia
La risorsa selezionata sarà responsabile della promozione sul campo dei prodotti Boehringer Animal Health nel canale farmacia, garantendo solide relazioni con i clienti e guidando le performance di vendita nell’area assegnata.
Obiettivi principali del ruolo
- Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti nella propria area.
- Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati.
- Seguire le strategie commerciali per massimizzare le performance.
- Collaborare principalmente con farmacisti, comprendendone le esigenze, creando valore e rafforzando la partnership commerciale.
Responsabilità
- Aumentare la quota di mercato e raggiungere i risultati di vendita nell’area assegnata.
- Mantenere un alto livello di coinvolgimento dei clienti nella promozione dell’azienda, dei suoi prodotti e delle sue attività.
- Gestire efficacemente l’area assegnata attraverso follow-up puntuali con clienti e partner.
- Identificare gli interlocutori decisori all’interno delle farmacie e sviluppare partnership strategiche.
- Monitorare le tendenze di mercato, i prodotti concorrenti e le esigenze dei clienti per individuare nuove opportunità.
- Garantire un impatto attivo in farmacia: formazione dei farmacisti, negoziazione delle promozioni, raccolta ordini e implementazione delle attività concordate.
- Raccogliere feedback e insight per comprendere le preferenze dei clienti e le tendenze di mercato.
- Partecipare a eventi, fiere e conferenze di settore per fare networking e aggiornarsi.
- Mantenere aggiornati i dati dei clienti/account nel CRM.
- Condividere conoscenze e insight con il team, manager e partner cross-funzionali.
Requisiti normativi e organizzativi
- Rispettare le normative italiane, le procedure del Ministero della Salute e le regole relative alla salute e sicurezza sul lavoro.
- Utilizzare correttamente attrezzature, sostanze e dispositivi di protezione.
- Segnalare tempestivamente al proprio responsabile eventuali condizioni di pericolo.
- Rispettare il Codice Etico aziendale, SOP e Codice Etico AISA.
Complessità del ruolo
- Gestione di diversi clienti e account in una determinata area geografica.
- Richiede competenze di vendita, gestione del cliente, organizzazione del tempo, priorità e mobilità costante.
- Utilizzo del modello di vendita AH per coinvolgere i clienti, comprendere le esigenze, creare valore e promuovere i prodotti.
- Promuovere relazioni positive con clienti e farmacie.
- Utilizzare strumenti di marketing multicanale con clienti target.
Competenze richieste
- Conoscenza approfondita dei prodotti per ottimizzare la cura animale.
- Conoscenza del canale farmacia (obbligatoria).
- Conoscenza del settore salute animale e delle specificità per specie.
- Esperienza nell’engagement del cliente e approccio consulenziale alla vendita.
Titolo di studio minimo richiesto
- Laurea in ambito veterinario, scientifico o economico costituisce un plus.
Competenze richieste (abilità, esperienza, competenze)
- Almeno 3 anni di esperienza in vendita/informazione scientifica, canale farmacia e gestione clienti, preferibilmente nel settore salute animale o FMCG.
- Capacità di pianificazione commerciale, gestione account e priorità clienti.
- Ottime capacità di presentazione, comunicazione scritta e orale.
- Competenze analitiche.
- Conoscenza del pacchetto MS Office.
- Abilità di vendita e negoziazione ben sviluppate.
- Disponibilità a viaggiare (sono richiesti pernottamenti).
- Patente di guida valida (in base all’area assegnata).
- Residenza nell’area geografica assegnata.
- Italiano fluente; inglese gradito.
Offerta
- L’azienda cliente propone un contratto diretto a tempo indeterminato.
- Contratto: CCNL Chimico farmaceutico.
Candidature SENZA i requisiti richiesti non saranno prese in piena considerazione. Si prega di inserire l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell’art. 13 d. lgs. 30 giugno 2003 n°196 – “Codice in materia di protezione dei dati personali” e dell’art. 13 GDPR 679/16 – “Regolamento europeo sulla protezione dei dati personali” e autorizzazione alla cessione di tali dati alle aziende Clienti di IQVIA. La ricerca è di carattere urgente ed è rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77).