PstrongResponsabile Commerciale – Rif. H25673 /strong /ppIl nostro cliente è un’importante realtà nel settore utilities /ppstrongSede di lavoro: Emilia-Romagna /strong /ppbr/ppstrongIl Ruolo /strong /ppIl Responsabile Commerciale dovrà guidare l’impostazione e l’esecuzione della strategia commerciale, assicurando la crescita sostenibile del portafoglio clienti, la tutela dei margini e il corretto presidio di tutti i canali di vendita. Il ruolo garantisce l’allineamento delle attività commerciali agli obiettivi economici della società, ottimizzando volumi, ricavi e qualità del servizio al cliente. /ppbr/ppResponsabilità: /pulliIl ruolo presidia l’intero ciclo commerciale aziendale, guidando la definizione della strategia di vendita, la pianificazione delle attività e il conseguimento dei risultati economici della società. Garantisce la tenuta del portafoglio clienti, l’equilibrio tra acquisizione e retention e il rispetto dei target di marginalità, assicurando coerenza con le dinamiche competitive del mercato di riferimento /liliAssicura la costruzione del piano commerciale annuale e pluriennale, integrando analisi dei volumi, previsioni di mercato e comportamenti della concorrenza /liliCoordina la gestione dei canali di vendita diretti e indiretti. Monitora il flusso di opportunità, la qualità dell’attività commerciale e i tassi di conversione, intervenendo su formazione, organizzazione delle attività, processi e strumenti per incrementare efficacia ed efficienza. /liliMonitoraggio delle performance di vendita e analisi dei risultati. /liliCoordina e sviluppa le persone della sua area, promuovendo un approccio orientato ai risultati, alla responsabilizzazione e alla qualità del servizio. Definisce obiettivi individuali e di team, propone piani di formazione e sviluppo mirati, supporta l’allineamento metodologico nei processi commerciali e favorisce un ambiente di lavoro motivante e strutturato. /liliCollabora costantemente con la Direzione Generale per la definizione di strategie e obiettivi. /li /ulpbr/ppstrongI Requisiti /strong /ppbr/pulliEsperienza consolidata di almeno 8 anni in ruoli similari e provenienza da settori affini /liliCapacità di analisi del mercato e orientamento allo sviluppo di nuove opportunità di business /liliAutonomia operativa e spirito d’iniziativa. /liliSpiccate capacità di negoziazione. /liliForte orientamento al risultato e alle performance. /liliEccellenti doti relazionali e comunicative. /liliAttitudine al lavoro in team e alla collaborazione con la direzione aziendale. /li /ulpbr/ppHuman Value si occupa di attività di Executive Search Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679) /p