Competenze e Qualifiche Richieste
Invii la sua candidatura dopo aver letto i requisiti di competenza e qualifica per questa posizione, riportati di seguito.
In Action agenzia leader nello sviluppo di iniziative promozionali in co‐marketing e attività di comunicazione è alla ricerca di un Sales Manager con solida esperienza nel settore delle sales promotion e delle manifestazioni a premio, da inserire all'interno del team commerciale per supportare una fase di forte crescita e ampliamento del business.
La risorsa lavorerà a stretto contatto con il Senior Sales Manager e con il CEO, collaborando quotidianamente con i reparti grafico, operativo e account management.
Il Ruolo
Il Sales Manager avrà il compito di contribuire allo sviluppo del reparto commerciale, con un focus particolare sull'ampliamento del portafoglio clienti e sulla promozione di progetti e operazioni a premi. La figura ricercata dovrà generare rapidamente nuove opportunità di brief, incrementare i ricavi e consolidare le relazioni con i clienti esistenti.
L'attività quotidiana prevede un lavoro fortemente integrato con il Senior Sales Manager e con il CEO, con cui il Sales Manager collaborerà per definire strategie, intercettare nuovi mercati e sviluppare proposte coerenti con l'identità e i servizi dell'Agenzia.
Attività e Responsabilità
Ricerca e Lead Generation: analisi di mercato, mappatura del settore e creazione di un database accurato di prospect rilevanti.
Sviluppo dei Contatti: gestione del primo contatto (a freddo o a caldo) in stretta collaborazione con il Senior Sales Manager.
Gestione Appuntamenti e Preparazione Materiali: organizzazione di meeting e sviluppo di presentazioni personalizzate con il supporto del team Sales e degli account interni.
Raccolta e Gestione dei Brief: identificazione delle esigenze del cliente e trasferimento chiaro e accurato dei brief ai reparti competenti.
Pitch e Trattativa Commerciale: presentazione delle proposte e gestione dell'intero processo negoziale fino alla chiusura.
Account Management: referente principale del cliente dopo l'acquisizione del progetto, facilitando il lavoro dei reparti interni e la comunicazione con il cliente.
Analisi Post-Progetto: organizzazione di una call finale per presentare report, insight e risultati.
Follow‐up e Fidelizzazione: contatti periodici (ogni 2-3 mesi) con i clienti attivi per identificare nuove gare, opportunità e proposte prese in sospeso.
Competenze Tecniche
Spiccate capacità commerciali, proattività e forte orientamento alla ricerca di nuovi clienti.
Conoscenza approfondita delle diverse tipologie di concorsi e operazioni a premi.
Ottima padronanza delle normative relative alle Manifestazioni a Premio.
Sensibilità grafica e interesse per gli aspetti creativi.
Esperienza nella vendita di progetti chiavi in mano, con capacità di fornire prime valutazioni rapide e competenti.
Approccio consulenziale e rassicurante verso clienti con poca esperienza nel settore.
Competenze Trasversali
Team working.
Problem solving.
Creatività.
Gestione dello stress e delle priorità.
Ottime capacità comunicative e relazionali.
Titoli ed Esperienza
Laurea Triennale/Magistrale in Economia, Comunicazione o Marketing (titolo apprezzato, non obbligatorio).
Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali in agenzie di sales promotion o manifestazioni a premio.
Inglese livello professionale; ulteriori lingue sono un plus.
Benefits
Cosa Offriamo
La risorsa sarà inserita con contratto a tempo indeterminato, con un livello retributivo commisurato all'esperienza maturata. Entrerà a far parte di un team dinamico, appassionato e orientato all'innovazione, con la possibilità di contribuire in modo significativo allo sviluppo commerciale dell'Agenzia.
Sede di lavoro: Milano (zona Porta Venezia) e Verona (Colognola ai Colli). xivgfpx
In Action garantisce pari opportunità e valorizza la diversità come motore di innovazione.
Il presente annuncio è rivolto a persone di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) di ogni età, nazionalità e background (D.Lgs. 215/03 e 216/03).