Teike Srl, azienda specializzata nell’efficientamento energetico per la Pubblica Amministrazione, ricerca per l'ampliamento del suo team commerciale:
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RESPONSABILE COMMERCIALE DI AREA | NORD OVEST | EMILIA-ROMAGNA | TOSCANA.
Il Responsabile Commerciale di Area, con il coordinamento della Direzione, svilupperà e implementerà la strategia di vendita delle soluzioni di efficienza energetica e servizi energetici (ESCO, PPP, ecc.) per la Pubblica Amministrazione, con l’obiettivo di acquisire nuovi clienti e gestire il portafoglio esistente.
Le attività e responsabilità saranno: · Garantire il consolidamento dei clienti già a portafoglio, anche attraverso la conversione a nuovi format contrattuali e la proposizione di servizi integrativi ed innovativi, stimolando e anticipando le esigenze dei clienti; · Garantire lo sviluppo dell’attività attraverso l’ampliamento della proposta commerciale di servizi e prodotti, l’individuazione di nuovi progetti ed possibilità di business, l’acquisizione di nuovi clienti, la proposta di partnership tecnico-industriali-commerciali; · Definire e gestire un budget ordini-fatturato di periodo, in linea con gli obiettivi aziendali; · Analizzare i bisogni della PA e proporre soluzioni di efficientamento energetico su misura (es. impianti di pubblica illuminazione, diagnosi energetiche, impianti fotovoltaici, riqualificazione edifici); · Gestire trattative commerciali complesse e chiudere i contratti (inclusi Servizi Energia, Partenariati Pubblico-Privato, proposte ESCO) nel rispetto del codice degli appalti e della normativa specifica di settore; · Proporre e condividere strategie, azioni, informazioni, investimenti e dati a supporto dell’azione di sviluppo commerciale; ·
Collaborare agli studi di fattibilità ed elaborazione di business plan; ·
Collaborare per la predisposizione delle offerte per Gare d’Appalto; ·
Organizzare periodicamente le riunioni commerciali e condividerne le informazioni; Rappresentare l'immagine e i valori dell'azienda.
Cosa cerchiamo? ·
Esperienza pregressa consolidata in analoga posizione maturata presso società operanti nel settore della pubblica illuminazione/efficientamento energetico; ·
Ottima conoscenza relativa alle proposte commerciali tramite lo strumento del Partenariato Pubblico Privato; ·
Ottima Conoscenza del mercato pubblico e dei regolamenti specifici (Codice Appalti). ·
Conoscenza delle tecniche di vendita, capacità di negoziazione in trattative complesse e capacità di gestione di un team commerciale; ·
Problem solving e orientamento al conseguimento dei risultati.
Perché lavorare in Teike? Potrai entrare a far parte di un team giovane e dinamico all’interno in una realtà aziendale orientata allo sviluppo e alla crescita; ti garantiamo un ambiente di lavoro inclusivo, focalizzato sul benessere delle persone e attento alle evoluzioni del mercato.
SEDE DI LAVORO: Padova e/o Milano