Per nostro cliente, azienda specializzata nella ricerca, sviluppo e produzione di ceppi probiotici di alta qualità per il mercato nutraceutico B2B, cerchiamo un / una :
EXPORT AREA MANAGER (ASIA)
La risorsa, inserita nel team commerciale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare i mercati internazionali, con focus sull’area APAC, contribuendo alla crescita del fatturato, allo sviluppo dei clienti e al rafforzamento della presenza commerciale dell’azienda all’estero.
Responsabilità
* Sviluppare e consolidare il business nella regione asiatica, identificando nuove opportunità commerciali e nuovi partner.
* Gestire e far crescere il portafoglio clienti B2B (brand, CMO, terzisti, distributori).
* Condurre l’intero processo commerciale : dalla proposizione tecnico-commerciale alla chiusura del contratto.
* Elaborare budget, analisi costing, offerte e previsioni, monitorando costantemente andamento e marginalità.
* Gestire gli aspetti legali e contrattuali, tra cui contratti di distribuzione e NDA.
Collaborare con le principali funzioni interne
* Qualità e Regolatorio, per garantire il rispetto delle normative dei Paesi target
* Customer Service, per il supporto operativo sugli ordini
* Marketing, per contenuti e posizionamento tecnico del prodotto.
Comprendere le esigenze dei clienti e definire la proposta più adatta, distinguendo tra vendita di materia prima e soluzioni finite.
Partecipare a trasferte commerciali, eventi e fiere internazionali.
Contribuire alla crescita di una realtà dinamica, innovativa e in costante espansione sui mercati globali.
Requisiti
* Laurea in discipline tecniche o scientifiche (preferenziale) o settori affini
* 3+ anni di esperienza in ruoli Export Manager / Sales / BDM nel nutraceutico, ingredienti attivi o settori affini, maturata su mercati esteri
* Molto gradita l’esperienza dei mercati asiatici
* Familiarità con contesti produttivi B2B o terzisti (estratti, ingredienti, nutraceutica)
* Capacità di utilizzo di strumenti commerciali : budgeting, costing, forecasting e pipeline commerciale.
* Ottima conoscenza della lingua inglese. La conoscenza di ulteriori lingue è un plus.
* Disponibilità a trasferte internazionali nell’area asiatica.
Completano il profilo : orientamento al cliente e ai risultati, autonomia operativa, comunicazione efficace, proattività, lavoro di squadra, pensiero strategico, problem solving.
Sede di lavoro
Varese
Benefici
assunzione diretta con l’ azienda Cliente con inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza + benefits.
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