**Titolo posizione**:
**Sales Manager - Canale Non Delivered Trade & Cash & Carry (Italia)**
**Azienda**:
**Diversey Spa**, parte del gruppo **Solenis**
**Sede**:
Italia - Sede principale a Bagnolo Cremasco (CR)
**Settore**:
B2B - Prodotti per la pulizia professionale (marchi Diversey e Unilever)
**Cosa offriamo**
- **Stipendio competitivo**, commisurata all’esperienza e alle competenze
- **Premio variabile**, **auto aziendale** e **telefono aziendale**:
- Ruolo strategico con **autonomia decisionale** e **visibilità a livello nazionale e internazionale**:
- **Formazione continua** e concrete **opportunità di crescita professionale**
**Descrizione del ruolo**
Il Sales Manager per il canale **Non Delivered Trade (NDT)** e **Cash & Carry (C&C;)** guida la strategia commerciale a livello nazionale, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita, margine e sviluppo del canale.
La figura gestisce direttamente i rapporti con gruppi d’acquisto nazionali e clienti assegnati, coordina un National Distributor Account Manager e supporta la rete vendita locale nei rapporti con i clienti NDT/C&C.;
Questo ruolo si inserisce in un contesto **multinazionale e strutturato**, orientato all’**innovazione** e alla **crescita commerciale sostenibile**.
**Principali responsabilità**
- Definizione e attuazione della strategia commerciale per il canale NDT e C&C;
- Gestione delle negoziazioni contrattuali con gruppi d’acquisto e clienti strategici
- Supporto alla rete vendite per i clienti locali del canale
- Ricerca e sviluppo di nuovi clienti e canali distributivi
- Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza
- Gestione del budget di contribuzione e delle leve promozionali
- Coordinamento e supporto operativo al National Distributor Account Manager
- Collaborazione cross-funzionale con marketing, trade marketing, supply chain e finance
**Requisiti**
- Laurea in Economia, Marketing o simili
- Almeno **5-7 anni di esperienza** in ruoli di leadership commerciale nel settore B2B
- Conoscenza approfondita del canale C&C;/NDT e delle sue dinamiche (promozioni, assortimenti, pricing)
- Esperienza diretta nella negoziazione con gruppi d’acquisto e nella gestione di contratti nazionali
- Competenze analitiche avanzate e uso di strumenti come **Salesforce**, Excel avanzato o CRM commerciali
- Esperienza nella gestione di risorse o team
- Ottime capacità relazionali e di comunicazione
- **Ottima conoscenza dell’inglese e dell’italiano**, scritto e parlato
- Disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale
**Competenze trasversali richieste**
- Leadership e capacità di guidare team
- Comunicazione efficace a tutti i livelli organizzativi
- Abilità di negoziazione e gestione di relazioni complesse
- Visione strategica e approccio orientato ai dati
- Capacità di adattamento e gestione delle priorità
- Intelligenza emotiva ed empatia
**Solenis è impegnata a costruire un ambiente inclusivo e diversificato**, dove ogni persona è valorizzata per il proprio talento e potenziale.
Pay: €50,000.00 - €70,000.00 per year
Work Location: Hybrid remote in 26010 Bagnolo Cremasco, CR
📌 Responsabile Vendite - Canale Ingrosso / Cash & Carry
🏢 Diversey
📍 Bagnolo Cremasco