Chi siamo:
Siamo uno dei System Integrator leader in Italia. Progettiamo, integriamo e gestiamo soluzioni tecnologiche innovative, grazie a competenze specialistiche in ambito Networking, Security, Unified Communications & Collaboration, Datacenter & Cloud e Application.
Siamo nati nel 2005 e da allora non ci siamo mai fermati. Facciamo parte di un Gruppo, formato da 6 aziende (Maticmind, Page Europa, SIO, SIND, RECRYTERA e EngiNe) con sedi in tutta Italia, che offre soluzioni tecnologiche avanzate, sistemi integrati di telecomunicazioni per garantire sicurezza ed efficienza a livello mondiale. Con oltre 1.350 dipendenti e 1300 clienti e una presenza in più di 10 Paesi, continuiamo a innovare nel settore della sicurezza, delle infrastrutture e della digitalizzazione.
Chi cerchiamo:
per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio della Toscana.
Attività previste:
Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti;
Relazione con iresponsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio
Gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini
Sviluppo di clienti assegnati;
Ricerca di un ulteriorecospicuo set di clienti in target
A fronte di adeguata qualificazione dell'opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell'allegato tecnico all'offerta o per l'analisi dei capitolati di gara;
Affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività;
Affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento.
Requisiti richiesti:
Mandatoria esperienza nella gestione di portafoglio clienti PAL Toscana (conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti);
Approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l'area tecnica/inside sales e i vendor);
Conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..);
Esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration;
networking;
infrastruttura DC;
cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT);
Propensione al lavoro in team;
Spiccate capacità di problem solving;
Attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante;
Forte capacità di negoziazione.
Cosa offriamo:
Contesto di lavoro stimolante e collaborativo;
Ampio spazio alle capacità professionali;
Percorso di crescita e sviluppo;
Formazione continua;
Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.
Se sei interessat* all'opportunità e vuoi far parte del nostro team, candidati all'annuncio!
📌 Key Account Manager - Pal - Toscana
🏢 Maticmind
📍 San Gimignano