Culligan è una multinazionale americana leader mondiale nelle soluzioni per l’acqua, attiva da oltre 85 anni nella promozione della sostenibilità ambientale e nella riduzione della plastica monouso.
Cerchiamo un/una Area Manager dinamico/a e strategico/a con esperienza commerciale e capacità di coordinare team, per sviluppare la nostra rete clienti nel settore Horeca (Hotel, Ristoranti, Catering).
Missione
Gestire e sviluppare il territorio assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e un’efficace gestione delle risorse commerciali.
Responsabilità principali:
* Gestione e sviluppo del portafoglio clienti, con focus su fidelizzazione e crescita fatturato.
* Coordinamento e motivazione del team commerciale locale.
* Monitoraggio dei KPI e analisi delle performance per implementare azioni correttive.
* Supporto nelle negoziazioni e chiusura contratti chiave.
* Collaborazione con funzioni centrali (Marketing, Operations, Customer Service).
* Sviluppo di nuove opportunità attraverso eventi e networking locale.
KPI principali:
* Raggiungimento obiettivi di fatturato e crescita del territorio.
* Performance e risultati del team commerciale.
* Conversione lead in contratti e incremento portafoglio clienti.
* Numero e consolidamento nuove opportunità.
* Implementazione efficace di processi e strumenti aziendali.
Requisiti:
* Laurea preferibilmente in Economia, Marketing, Ingegneria gestionale o affini.
* 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali o gestione area, preferibilmente in B2B/B2C.
* Capacità di gestione team, ottime doti relazionali e negoziali.
* Orientamento al risultato, proattività, spirito imprenditoriale.
* Disponibilità a spostamenti e gestione operativa del territorio.
* Conoscenza di CRM e strumenti digitali (Salesforce CRM è un plus).
Offerta:
* RAL commisurata all’esperienza + componente variabile legata a obiettivi.
* Auto aziendale, smartphone e strumenti digitali dedicati.
* Bonus incentivanti legati ai risultati.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs 198/2007 ss.mm.ii. ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03 ss.mm.ii.