Il Team Sales & Marketing di Randstad Professional – specializzato nella ricerca e selezione di profili di Middle & Senior Management – ricerca, per start-up tecnologica italiana, una figura di:
Account Manager
Principali Responsabilità:
* Identificare nuove opportunità e partnership nel mercato, acquisendo nuovi clienti, con focus su settori chiave come agricoltura, edilizia, industria, logistica e pubbliche amministrazioni.
* Supportare la direzione nell'individuazione e lo sviluppo in segmenti e mercati emergenti.
* Coltivare rapporti con decision-maker, comprendendo le esigenze operative dei clienti e proporre soluzioni personalizzate, in sinergia con il team tecnico.
* Monitorare opportunità e forecast, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
* Condurre trattative su termini economici e tecnici, assicurando accordi vantaggiosi e conformi agli standard aziendali e gestendo l'intero ciclo di vendita: scouting, presentazione, offerta economica, negoziazione e chiusura.
* Lavorare con team tecnico e marketing per garantire delivery e supporto post-vendita.
* Rappresentare l'azienda durante eventi, fiere, conferenze e workshop del settore.
Requisiti:
* Laurea o background tecnico/commerciale in informatica, elettronica, meccatronica, economia o disciplini affini.
* 5+ anni di esperienza in ruoli di vendita B2B, per prodotti o servizi tecnologici ad alto valore aggiunto, preferibilmente nei settori soluzioni digitali ICT, agritech, sensoristica o servizi ambientali e affini.
* Esperienza consolidata nella gestione di clienti complessi e partner tecnologici
* Esperienza nella gestione di contratti a lungo termine.
Ai sensi della normativa vigente, l'offerta di lavoro è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione, garantendo i diritti di cui agli artt. 7 e 13 del D. Lgs 196/2003.